Psihologia vânzărilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată în rândul cititorilor interesați de psihologia vânzărilor și a marketingului, fiind lăudată pentru lecțiile sale pătrunzătoare și strategiile de impact. În timp ce mulți îi laudă profunzimea și caracterul practic, unii critici o consideră învechită și sugerează că ar putea să nu rezoneze cu cititorii contemporani.

** Compactă, dar plină de lecții valoroase despre vânzare și marketing. ** Considerată o lectură obligatorie, în special pentru cei din vânzări. ** Oferă perspective și sfaturi semnificative, în special cu privire la atitudinea mentală. ** Recomandat tuturor celor interesați să-și schimbe gândirea și să-și îmbunătățească viața. ** Aclamat pentru înțelegerea profundă a psihologiei vânzărilor.

** Multe secțiuni sunt percepute ca fiind învechite, în special în ceea ce privește referirile la rolurile de gen în afaceri. ** Unii cititori sugerează să se opteze pentru alternative mai moderne care abordează contextele actuale.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Psychology of Salesmanship

Conținutul cărții:

Omul de afaceri a auzit multe în ultima vreme despre psihologia în afacerile de afaceri și a citit câte ceva pe această temă.

El înțelege că psihologia joacă un rol extrem de important în afaceri și că merită să se familiarizeze cu principiile sale fundamentale. De fapt, dacă a reflectat suficient asupra subiectului, va fi văzut că întregul proces de vânzare a bunurilor, personal sau prin intermediul publicității sau al afișajului, este în esență un proces mental care depinde de starea de spirit indusă cumpărătorului, și că aceste stări de spirit sunt induse numai datorită anumitor principii stabilite ale psihologiei.

Indiferent dacă vânzătorul sau publicitarul își dă seama sau nu de acest lucru, el folosește principii psihologice pentru a atrage atenția, a trezi interesul, a crea dorința și a mișca voința cumpărătorului bunurilor sale. Această carte vă arată cum să vă maximizați vânzările prin utilizarea tehnicilor moderne de psihologie.