Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „10 Sales Tips from the Quintessential Salesperson” de James Howard este un ghid plin de umor și perspicacitate care împărtășește sfaturi de vânzări prin anecdote amuzante bazate pe experiențele autorului ca client și manager. Cititorii l-au găsit captivant, rapid de citit și plin de sfaturi practice relevante atât pentru vânzătorii experimentați, cât și pentru cei noi în vânzări.
Avantaje:⬤ Stil de scriere hilar și amuzant, care îi menține pe cititori implicați.
⬤ Scurt și rapid de citit, de obicei durează aproximativ una până la două ore.
⬤ Oferă sfaturi de vânzări practice și relatabile din perspectiva clientului.
⬤ Studii de caz reale ilustrează în mod eficient fiecare lecție.
⬤ Impact pozitiv asupra performanțelor de vânzări ale cititorilor, demonstrat de creșterea cifrelor de vânzări în scenarii de afaceri reale.
⬤ Potrivit atât pentru profesioniștii experimentați, cât și pentru noii veniți în vânzări.
⬤ Oferă o perspectivă asupra a ceea ce face un reprezentant de vânzări demn de încredere și credibil.
Dezavantaje:⬤ Unii cititori pot găsi anecdotele exagerate sau incredibile.
⬤ Perspectiva vine exclusiv din punctul de vedere al clientului, ceea ce poate să nu fie pe placul tuturor profesioniștilor din vânzări.
⬤ Anumite lecții pot părea de bază pentru agenții de vânzări cu experiență.
(pe baza a 18 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
10 Sales Tips From The Quintessential Salesperson: How to Avoid Sales Call Foibles That Can Wreck Your Bottom Line
Conținutul cărții:
Este posibil să înveți să fii vânzător de la un tip care recunoaște că nu a fost niciodată vânzător?
Poate că da, până la urmă.
În această colecție amuzantă de anecdote, autorul James Howard își povestește experiențele în calitate de client al unei companii care a fost apelat de vânzători aproape în fiecare zi.
După spusele sale, "unii erau profesioniști și bine informați, alții erau decenți și ar fi avut nevoie de unele îmbunătățiri, iar unii erau complet disperați".
Dar unii dintre vânzătorii care au apelat la el au obținut onoarea de a fi numiți "vânzători chintesențiali". Observațiile și sfaturile lor înțelepte atunci când se discută despre slăbiciunile prezentate sunt adevărata comoară a acestei mici cărți.
James spune: "Pur și simplu am trăit fiecare întâlnire, am descris-o și l-am lăsat pe Vânzătorul Quintessențial să predea.".
Iată câteva dintre cazurile pe care le veți citi, și sfaturile care le însoțesc -.
Cazul nr. 1 - Vânzătorul care promite să aducă prânzul... și nu o face.
Cazul #4 - Vânzătorul care nu reușește să ofere un citat.
Cazul #9 - Vânzătorul care face afirmații scandaloase.
Cazul nr. 15 - Vânzător împiedicat de oamenii de vânzări din interior care nu sunt buni de nimic.
Sunt 18 cazuri în total, iar James susține cu tărie că toate abaterile incredibile relatate sunt 100% adevărate.
Așadar, veniți să obțineți o perspectivă din cealaltă parte a biroului cu 10 sfaturi de vânzări de la vânzătorul chintesențial
Acum cu 8 cazuri și sfaturi bonus.
Veți fi bucuroși că ați făcut-o.
Elogii din partea oamenilor de vânzări despre cartea QS -.
"Man does this book hit home I see myself and some of my bosses described by you. Îmi place punctul de vedere al clientului deoarece există întotdeauna vânzători care trec cu vederea această componentă cheie a procesului de vânzare." - C. S., reprezentant de vânzări industriale de 15 ani.
"O lectură obligatorie pentru oamenii de vânzări." - M. O., 25 de ani reprezentant de vânzări al furnizorilor marini.
"Un râs bun... și informativ" - T. G., 20 de ani Marine Supplier Area Sales Rep.
"Am râs și am putut vedea fiecare greșeală pe care ați ironizat-o." - M. C., reprezentant vânzări industriale de 12 ani.
"Mi-a plăcut cartea dvs. scurtă... Povești bune și amuzante de pe stradă" - S. B., 10 ani reprezentant vânzări distribuitor de băuturi.
"Cartea dvs. mă face să râd... oamenii din restaurant se întorceau să se uite" - S. P., 15 ani reprezentant de vânzări al furnizorilor de produse marine.
"V-am citit cartea... plină de candoare și umor în același timp... oamenii de vânzări trebuie să fie instruiți" - R. B., 29 de ani reprezentant vânzări produse din hârtie.
"Această carte va fi un beneficiu pentru vânzători" - C. P., 27 de ani vânzător de șuruburi și piulițe.
"Cartea pe care mi-ați trimis-o a fost foarte amuzantă... ar trebui să fie absolut un top seller" - C. S., reprezentant al producătorilor de 2 ani.
"Îmi place... o referință excelentă și un sfat bun și solid pentru vânzări". - D. L., reprezentant de vânzări industriale de 30 de ani.
"Amuzant și la fix, am legat multe dintre exemplele dvs. de afacerile din propria mea carieră." - C. S., 23 de ani manager de piese marine.
"Sunt multe de învățat din această carte... un best seller" - C. L., 7 ani reprezentant vânzări și marketing.
"Această carte învață abilități vitale de relaționare cu oamenii pentru orice vânzător. Mi-aș fi dorit să o fi avut când eram la început". - M. H., 40 de ani reprezentant vânzări produse chimice.
