12 miliarde de dolari în secrete de marketing: Descoperite prin vânzările televizate cu răspuns direct

Recenzii ale cititorilor

Cartea prezintă o colecție de interviuri cu personalități de succes din industria infomercială, oferind o perspectivă asupra marketingului și a publicității TV cu răspuns direct. În timp ce mulți cititori o consideră o resursă valoroasă, plină de sfaturi utile, unii o critică pentru că este superficială și nu oferă suficientă profunzime. În general, a primit recenzii mixte, cu o susținere puternică din partea profesioniștilor din industrie și a antreprenorilor care îl consideră un instrument vital pentru succes, în contrast cu detractorii care consideră că nu este suficient.

Oferă perspective reale din partea liderilor de succes din industrie, interviuri inspiraționale, servește ca o resursă cuprinzătoare pentru strategiile de marketing, foarte recomandat de profesioniștii din industrie, prezintă informații neprețuite pentru antreprenori, colecție bună de cunoștințe practice.

Criticată pentru superficialitate și lipsa de profunzime a conținutului, formatul interviurilor poate fi lung și nu captivant pentru toți, unii consideră că nu își justifică prețul, iar experiențele variază foarte mult în rândul cititorilor.

(pe baza a 14 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

$12 Billion of Inside Marketing Secrets: Discovered Through Direct Response Television Sales

Conținutul cărții:

Cea de-a 20-a aniversare a spoturilor publicitare a fost marcată de o carte cu toate secretele industriei. Fie că le iubiți sau le urâți, acestea au devenit o parte integrantă a experienței noastre televizate. Ne-au spus tot ce am vrut vreodată să știm despre feliere, tăiere, slăbire și tonifiere. De la ochelarii de soare BluBlocker la rețeaua Psychic Friends Network, ei au reușit să ne capteze interesul și banii în ultimii douăzeci de ani, prezentându-ne produse inovatoare și personalități amuzante... În noua carte a lui Steven Dworman, $12 Billion of Inside Marketing Secrets Discovered Through Direct Response Television Sales, antreprenorii din spatele acestui adevărat fenomen american dezvăluie succesele și eșecurile care au făcut din televiziunea cu răspuns direct ceea ce este astăzi. Scrisă sub forma unui interviu, cartea prezintă experiențele personale a douăzeci și trei de lideri ai industriei în propriile lor cuvinte. "Aceste informații neprețuite nu au fost niciodată împărtășite public înainte", afirmă autorul Steven Dworman. "Dar ceea ce este cu adevărat extraordinar este povestea personală a antreprenorilor care au început cu nimic și au construit afaceri de peste 100 de milioane de dolari." Pasiunea fiecăruia dintre acești indivizi reiese clar din interviuri, fie că este vorba de produs, de procesul de marketing sau de libera inițiativă în general.

Povestea lui Jay Kordich, al cărui infomercial Juiceman a fost punctul culminant al unei misiuni foarte personale de 40 de ani de promovare a valorii sucurilor, este cu adevărat inspirată. Cititorii care caută informații tehnice nu vor fi dezamăgiți. Conversațiile sincere dezvăluie succesele și eșecurile personale ale fiecărui insider, transmițând în același timp sfaturi și trucuri ale meseriei. Într-o secțiune deosebit de interesantă a interviului, Tony Robbins împărtășește experiența sa cu un anumit grup de interes și detaliază lecțiile învățate. Deși cartea se concentrează în primul rând pe spoturile publicitare ale rețelelor de televiziune și ale televiziunilor prin cablu, interviul realizat de Marjorie Poore prezintă metodele mai subtile utilizate de televiziunile publice pentru crearea de legături între produse. Cartea se încheie cu un interviu cu Bill Guthy și Greg Renker, de la Guthy-Renker, o companie cu greutate în industrie. Comercializând în prezent linia de îngrijire a pielii Proactiv, Principal Secret, Personal Power și Windsor Pilates, și-au transformat afacerea din garaj într-un concern de 1 miliard de dolari pe an numai prin intermediul marketingului cu răspuns direct. Interviul include strategia lor de succes și oferă viziunea lor asupra viitorului televiziunii cu răspuns direct. Biografia autorului: Steve Dworman s-a impus ca expert în domeniul în plină dezvoltare al reclamelor publicitare. În 1991 a început să publice "The Infomercial Marketing Report", un buletin informativ lunar cu abonament citit în peste 20 de țări din întreaga lume.

El a publicat, de asemenea, cu Adweek Magazines, "Adweek's Direct Response Television Sourcebook". După ce a produs și a condus propriile sale campanii de televiziune cu răspuns direct, Dworman a învățat toate aspectele industriei. A consultat companii din Fortune 500 precum Procter & Gamble, Estee Lauder, Mattel, Avon, Apple Computer, Microsoft și multe altele. A fost citat de peste 3.000 de surse de știri, inclusiv: Wall Street Journal, Los Angeles Times, The Economist, The New York Times, CNN, The Washington Post, The Chicago Tribune pentru a numi doar câteva. El are un ochi cheie pentru alegerea produselor și a fost responsabil pentru multe succese uriașe în industrie, cum ar fi Total Gym, care a înregistrat vânzări de aproape 1 miliard de dolari. Dworman a fost președinte și fondator al DMMO, Digital Media Marketing Organization, cu membri precum Eastman Kodak, Technicolor, Warner Home Media, Sony Digital și JVC, printre multe alte companii importante. În 2001 a scris și regizat un lungmetraj intitulat Divorce: the Musical. Filmul a fost prezentat la CNN și pe prima pagină în Los Angeles Times. Împreună cu Hugh Downs, a creat o serie de spoturi publicitare Health Book care au generat încasări de peste 300 de milioane de dolari, utilizând informațiile conținute în această carte.