21 de secrete ale vânzătorilor de milioane de dolari: Cei mai mari câștigători din America dezvăluie cheile succesului în vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Stephen Harvill „21 Secrets of Million Dollar Salespeople” (21 de secrete ale vânzătorilor de milioane de dolari) este o carte foarte apreciată care explorează tehnicile eficiente de vânzare prin prisma retoricii lui Aristotel. Cartea prezintă informații culese din interviuri cu profesioniști de top din domeniul vânzărilor din diverse industrii. Mulți cititori au considerat cartea ca fiind motivațională și practică, aplicabilă atât vânzărilor, cât și interacțiunilor profesionale mai largi.

Perspective obținute în urma unor cercetări și interviuri ample, aplicabile în diverse domenii dincolo de vânzări, stil de scriere captivant, exemple practice și anecdote, sfaturi clare și structurate, utile atât pentru profesioniștii experimentați, cât și pentru cei nou-veniți, motivaționale și încurajatoare.

Unii recenzenți au considerat că conținutul nu este inovator sau original, menționând că acesta conține platitudini comune din domeniul vânzărilor și au susținut că cartea ar fi putut fi condensată într-un format mai scurt, fără a pierde din valoare.

(pe baza a 42 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

21 Secrets of Million-Dollar Sellers: America's Top Earners Reveal the Keys to Sales Success

Conținutul cărții:

Stephen Harvill, consultant Fortune 50, dezvăluie secretele celor mai buni vânzători din lume, care câștigă cel puțin un milion de dolari pe an, în „singura carte de vânzări de care vor avea nevoie cei mai mulți aspiranți la statutul de superstar” (Publishers Weekly).

În această lectură tăioasă și revigorantă, Stephen Harvill, consultant Fortune 50, descoperă douăzeci și unu de comportamente comune ale celor care câștigă cel mai bine în șapte industrii majore. Acestea sunt secretele celor mai buni vânzători din lume, care câștigă cel puțin un milion de dolari pe an - și strategiile care îi diferențiază de restul.

Timp de peste treizeci de ani, Steve Harvill a ajutat echipele de vânzări de succes să facă ceea ce fac mai bine, mai inteligent, mai elegant și cu mai multă imaginație. În calitate de consultant pentru unele dintre cele mai importante companii din lume, inclusiv Apple, Pepsi, Samsung și Wells Fargo, el ajută la simplificarea proceselor greoaie și la eficientizarea echipelor.

Munca sa l-a inspirat să pună întrebarea: ce anume îi diferențiază pe producătorii de top de colegii lor? După ce a petrecut un an intervievând 175 de superstaruri ale vânzărilor din șapte industrii diferite, a descoperit douăzeci și unu de comportamente distincte ale vânzătorilor de succes. Organizată în funcție de aceste bune practici și plină de alte sute de sfaturi, povești și informații de luat în seamă, cartea 21 Secretele vânzătorilor de milioane de dolari dezvăluie modul în care vă puteți îmbunătăți în fiecare aspect al muncii dumneavoastră și vă puteți ridica pentru a deveni unul dintre cei mai buni.