22 de chei pentru succesul în vânzări: Cum să reușești cu succes în domeniul serviciilor financiare

Recenzii ale cititorilor

Recenzile referitoare la această carte subliniază eficiența acesteia în furnizarea de strategii practice de vânzare pentru profesioniștii din domeniul financiar, cu accent pe construirea de relații bazate pe încredere. În timp ce mulți utilizatori au considerat conținutul benefic, în special în consolidarea conceptelor familiare și introducerea de noi strategii, unii au criticat cartea pentru lipsa de specificitate și de exemple practice legate de diferite medii de vânzări.

⬤ Oferă strategii de vânzări clare și aplicabile, adaptate pentru profesioniștii din domeniul financiar.
⬤ Oferă informații valoroase precum crearea unei viziuni și a unei poziționări convingătoare.
⬤ Mulți utilizatori au considerat că este un raport excelent calitate-preț, apreciind în special tehnica One-Minute Positioning.
⬤ Reîmprospătează și consolidează principiile de vânzări existente, utile atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii cu experiență.

⬤ Lipsă de exemple focalizate pentru anumite tipuri de profesioniști în vânzări, ceea ce îl face mai puțin relevant pentru anumite categorii de public.
⬤ Unele materiale par neautentice, în special în ceea ce privește tehnicile de încheiere a vânzărilor și sugestiile de recomandare.
⬤ Diagramele și strategiile menționate pot fi prea orientate spre vânzări pentru planificatorii financiari și alți profesioniști care doresc o abordare holistică.

(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

22 Keys to Sales Success: How to Make It Big in Financial Services

Conținutul cărții:

În ultimii ani, industria financiară a suferit schimbări structurale dinamice care au afectat profund procesul de vânzare. Lovit de volatilitatea pieței, consumatorul de astăzi este sceptic și cere mai mult pentru mai puțin.

O afacere are nevoie de abordări noi pentru a vinde pe piața dificilă de astăzi. Iată cele 22 de chei care pot ajuta orice profesionist financiar să câștige mai mulți bani, să muncească mai puțin și să-și maximizeze potențialul.

Liderii din industrie James Benson și Paul Karasik combină experiența lor personală cu înțelepciunea împărtășită de maeștri. Fiecare Cheie conține linii directoare de vânzare dovedite și acționabile, printre care: Cele patru temeri principale care ar putea distruge o vânzare - și cum să ajuți clienții potențiali să le depășească Cele nouă abordări strategice cele mai eficiente pentru succesul "marketingului țintit" Cinci linii directoare pentru a califica mai eficient clienții potențiali Șaizeci și cinci de moduri de a sparge o criză de vânzări Zece moduri de a determina clienții să spună da Patru pași simpli pentru a genera noi afaceri cu clienții actuali Cinci linii directoare pentru a depăși obiecțiile Șase exemple de scenarii pentru a face ca ratele de încheiere să crească vertiginos Indiferent dacă o companie este în afaceri de ani de zile sau este la început, fiecare cheie va debloca o nouă ușă pe calea spre succesul în vânzări.