42 de reguli pentru construirea unei echipe de vânzări interne de mare viteză: Ghid de acțiune pentru crearea unor echipe de vânzări interne care produc rezultate cuantice

Recenzii ale cititorilor

Cartea „42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team” este o resursă foarte apreciată pentru liderii de vânzări și profesioniștii din vânzări interne, oferind perspective și orientări practice pentru a construi și gestiona echipe eficiente de vânzări interne. Cartea oferă o viziune de ansamblu asupra aspectelor cruciale, inclusiv strategii, metrici și gestionarea echipei, fiind în același timp ușor de citit și concisă. Cu toate acestea, unii recenzenți au remarcat lipsa de profunzime în anumite domenii și au sugerat că ar putea să nu ofere suficient pentru cei cu experiență extinsă în domeniu.

Acoperire cuprinzătoare a subiectelor privind vânzările interne, format ușor de citit, sfaturi practice, exemple din viața reală, valoros atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență, conține perspective strategice privind gestionarea și optimizarea echipelor de vânzări interne.

Profunzime limitată pe unele subiecte, poate părea prea elementară pentru managerii cu experiență, tratarea succintă a regulilor (doar aproximativ două pagini fiecare), necesită editare pentru claritate în edițiile viitoare.

(pe baza a 18 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams That Deliver Quantum Results

Conținutul cărții:

Vânzările interne reprezintă canalul de vânzări cu cea mai rapidă creștere datorită naturii sale rentabile. Un reprezentant de vânzări interne poate gestiona zilnic mult mai multe contacte decât omologul său de pe teren. Dacă sunteți un executiv de nivel "C" cu responsabilitatea de a genera venituri, nu vă puteți permite să treceți cu vederea regulile cuprinse în această carte rapidă și puternică.

"42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams that Deliver Quantum Results" vă va ajuta pe dumneavoastră și echipa dumneavoastră să înțelegeți:

⬤  Elementele cheie necesare pentru a construi o echipă de vânzări interne de mare viteză care vă va accelera veniturile.

⬤  Diferitele tipuri de echipe de vânzări interne pe care le puteți valorifica, cum și unde să le dotați și tipurile de instrumente necesare pentru ca acestea să funcționeze eficient.

⬤  Importanța unui limbaj de vânzări comun, a unor procese coerente și a unor indicatori săptămânali clar definiți.

Pe măsură ce popularitatea vânzărilor interne crește vertiginos, la fel crește și cererea de talente în vânzări interne. Lori Harmon și Debbi Funk vă pregătesc cu informațiile de care aveți nevoie pentru a face alegeri inteligente atunci când construiți o echipă de vânzări interne de mare viteză.

Aceasta include recunoașterea competențelor specializate necesare pentru a gestiona și conduce o echipă de vânzări interne, înțelegerea competențelor necesare unui reprezentant ideal de vânzări interne și cuantificarea costului unei angajări greșite. Luați această carte și vedeți cu ochii dumneavoastră valoarea pe care aceste reguli vă vor ajuta să o aduceți organizației dumneavoastră.