42 de reguli pentru creșterea veniturilor întreprinderilor (ediția a 2-a): Strategii de lansare pe piață care vă sporesc relevanța pentru clienții B2B

Recenzii ale cititorilor

Cartea este un ghid cuprinzător privind implementarea strategiilor centrate pe client pentru a stimula creșterea întreprinderii. Ea subliniază importanța alinierii diferitelor funcții de afaceri în jurul relevanței pentru clienți și se concentrează pe reguli de urmat pentru îmbunătățirea eficienței vânzărilor și marketingului.

Cartea este lăudată pentru orientările sale clare și realizabile, pentru stilul de scriere captivant și pentru relevanța conținutului său chiar și la ani de la publicare. Cititorii o consideră utilă pentru executivii și managerii din organizațiile B2B și apreciază formatul ușor de citit, care prezintă regulile vizual. Perspectivele privind alinierea clienților și strategiile de venituri sunt considerate valoroase.

Unii cititori remarcă faptul că, deși cartea oferă strategii utile, nu ar trebui să înlocuiască anii de experiență practică în vânzări și marketing. Câțiva consumatori pot considera conținutul simplist pentru profesioniștii avansați, deoarece se concentrează mai degrabă pe principii decât pe detalii tactice profunde.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

42 Rules for Growing Enterprise Revenue (2nd Edition): Go-To-Market Strategies That Increase Your Relevance to B2B Customers

Conținutul cărții:

Valoarea este în ochii privitorului. Clienții dvs. vă văd valoarea?

Cumpărătorii de afaceri, supuși unei cacofonii neîncetate și asurzitoare de limbaj de marketing banal, învață să se concentreze exclusiv asupra informațiilor care sunt direct relevante pentru ei, chiar acum. Pentru a atrage cumpărătorii și pentru a crește vânzările întreprinderilor, companiile trebuie să creeze și să demonstreze relevanța tangibilă și unică pentru client la fiecare contact cu clientul. În această realitate a timpului scurt și a supraîncărcării cu informații:

⬤ Relevanța pentru client este singura modalitate de a genera interesul clienților și creșterea veniturilor.

⬤ Relevanța pentru client nu poate fi realizată de un singur grup funcțional.

⬤ Nu există un glonț de argint - trebuie să continuați să încercați lucruri noi și să testați strategii noi.

42 Rules for Growing Enterprise Revenue oferă idei practice și strategii dovedite care stimulează vânzările B2B prin creșterea relevanței fiecărui aspect al afacerii dumneavoastră pentru clienți. Regulile acoperă concepte esențiale, inclusiv:

⬤ Făcând din "Relevanța pentru clienți" competența de bază a companiei dumneavoastră.

⬤ Persecutarea piețelor unde sunteți cel mai relevant.

⬤ Cultivarea colaborării cu clienții.

⬤ Definirea valorii și relevanței folosind contextul clienților.

⬤ Utilizarea soluțiilor și a specializării industriale pentru a crește relevanța.

⬤ Punerea în practică a relevanței pentru clienți prin canalele dvs. de vânzări.

Lilia Shirman, CEO al unei companii de consultanță strategică foarte respectată din Silicon Valley, trainer în cadrul programului Global Entrepreneurial Marketing al Universității Stanford și investitor și consilier în start-up-uri, împărtășește cele mai bune idei și practici din experiența sa și a altor directori în lansarea pe piață a produselor B2B. Iată o șansă de a învăța de la liderii de afaceri de la Cisco, Adobe, Citrix, VMware și alții pentru a distila strategii de acțiune care conduc la relevanța durabilă a clienților și la creșterea veniturilor.