6x - Convert More Prospects to Customers (Conversia mai multor clienți potențiali în clienți): O foaie de parcurs pentru conversațiile de vânzări din stadiul incipient

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

6x - Convert More Prospects to Customers: A Road Map for Early-Stage Sales Conversations

Conținutul cărții:

În calitate de vânzător, unul dintre principalele tale obiective este să intri în contact cu potențialii clienți și să îi convertești. Cu toate opțiunile și cunoștințele aflate la îndemâna potențialilor clienți, poate fi greu să ieși în evidență față de toți ceilalți care vând. Vânzarea înseamnă mai mult decât a explica de ce aveți cel mai bun produs sau serviciu. În 6X - Convert More Prospects to Customers, David Kurkjian vă ghidează cum să vă implicați mai ușor prospecții, să creșteți valoarea percepută a produsului sau serviciului dvs. și să treceți mai mulți prospecți prin primele etape ale călătoriei cumpărătorului.

Din anii săi de expertiză, el îi învață pe profesioniștii din vânzări cum să:

- să exploateze știința și limbajul procesului decizional,.

- Să aibă conversații de mare valoare,.

- Să pregătească și să execute apeluri stelare de descoperire,.

- Să gestioneze corect obiecțiile și.

- să stăpânească negocierile.

Prin expertiză, numeroase exemple și chiar un scenariu bonus de apel de descoperire, David vă va învăța abilități și tactici pe care le puteți pune în aplicare de astăzi pentru a începe să vă convertiți mai mulți clienți potențiali în clienți.