A juca pentru a câștiga sau a te teme să pierzi: A păși în sus și a păși în vânzări

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Playing to Win or Afraid to Lose: Stepping up and Stepping into Sales

Conținutul cărții:

Charles Barrett, un veteran al vânzărilor de catering și evenimente din cadrul Marriott International, împărtășește un plan pentru a nu doar supraviețui, ci a prospera în vânzări.

Fie că sunteți un nou venit în vânzări, un veteran sau vă gândiți să schimbați cariera, veți găsi valoare în acest manual care acoperă toate elementele de bază ale vânzărilor. Barrett combate miturile, concepțiile greșite și limitările autoimpuse pe care vânzătorii și le impun - și dezvăluie cum să le depășească.

De asemenea, el abordează aspecte precum:

- De ce trebuie să vă asumați riscuri în vânzări.

- Singura mare greșeală pe care mulți o fac atunci când se așează cu un potențial client pentru prima întâlnire față în față și cum o puteți evita.

- Partea cea mai luată în seamă/observată a unei propuneri și totuși, în cele din urmă, este cea mai importantă piesă. El oferă răspunsul cu exemple pentru a schimba totul.

- Ce puteți face pentru a angaja sau reangaja cumpărătorii care sunt blocați în mentalitatea "totul se rezumă la preț".

- Cum să negociați cu negociatorii dificili sau cu persoana care trage constant de timp.

- Cum utilizarea abilităților de vânzare proactivă va conduce întotdeauna la mult mai multe conversații bazate pe valoare, nu pe preț, și cum conversațiile bazate pe valoare vor fi întotdeauna cele în care doriți să jucați jocul.

Barrett evidențiază cei patru piloni ai vânzărilor, precum și cele șase obiceiuri critice care formează fundația indispensabilă pentru a reuși în vânzări. Alte subiecte includ prospectarea și solicitarea, crearea de rețele, desfășurarea unor prime întâlniri bine gândite și strategice și a unor analize ale site-ului, precum și crearea unor propuneri orientate către client și prietenoase cu acesta. Cum să vă gestionați cea mai importantă resursă - propriul timp și cum să dobândiți cu succes "cheile de aur" ale vânzărilor - recomandările clienților și mărturiile - completează tabloul.

Plin de exemple din viața reală, citate inspiraționale și perspective privind asigurarea încrederii clienților, acest manual este o resursă esențială pentru oricine dorește să aibă succes în vânzări.