Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „To Sell Is Human” de Dan Pink prezintă o viziune modernă asupra vânzărilor, susținând că vânzarea este o abilitate necesară pentru toată lumea, nu doar pentru vânzătorii tradiționali. Pink introduce concepte noi, cum ar fi noul ABC al vânzărilor: Attunement, Buoyancy și Clarity, și oferă perspective bazate pe cercetare privind persuasiunea și influența eficientă. Cartea îmbină povestirea cu sfaturi practice, făcând-o aplicabilă în diverse profesii și interacțiuni personale.
Avantaje:⬤ Stil de scriere clar și captivant
⬤ Descompune ideile complexe în concepte simple, ușor de înțeles
⬤ Oferă instrumente practice și sfaturi aplicabile
⬤ Încurajează o schimbare de perspectivă asupra vânzărilor, făcând-o relevantă pentru diverse roluri, dincolo de slujbele tradiționale în vânzări
⬤ Integrează științele sociale și cercetarea, oferind o bază solidă pentru sfaturile oferite.
Dezavantaje:⬤ Unii recenzenți au simțit că se concentrează prea mult pe concepte de vânzări care s-ar putea să nu se aplice scenariilor complexe de vânzări
⬤ Există plângeri cu privire la o cantitate copleșitoare de cercetare, pe care unii au considerat-o deranjantă
⬤ Câțiva cititori au anticipat mai multă concentrare pe domenii specifice, cum ar fi educația sau asistența medicală, și s-au simțit dezamăgiți de amploarea în loc de profunzimea discuțiilor respective.
(pe baza a 1019 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others
Conținutul cărții:
Căutați noua carte a lui Daniel Pink, When: The Scientific Secrets of Perfect Timing
#1 New York Times Business Bestseller
#1 Wall Street Journal Business Bestseller
#1 bestseller Washington Post
De la autorul bestsellerurilor Drive și A Whole New Mind și profesor al popularului MasterClass on Sales and Persuasion, vine o nouă carte surprinzătoare - și surprinzător de utilă - care explorează puterea vânzărilor în viața noastră.
Potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA, unul din nouă americani lucrează în vânzări. În fiecare zi, mai mult de 15 milioane de oameni își câștigă existența convingând pe altcineva să facă o achiziție.
Dar săpați mai adânc și un adevăr surprinzător iese la iveală:
Da, unul din nouă americani lucrează în vânzări. Dar la fel fac și ceilalți opt.
Fie că suntem angajați care le prezintă colegilor o idee nouă, antreprenori care îi conving pe finanțatori să investească sau părinți și profesori care îi conving pe copii să învețe, ne petrecem zilele încercând să îi convingem pe alții. Fie că ne place sau nu, cu toții suntem în vânzări acum.
To Sell Is Human oferă o privire nouă asupra artei și științei de a vinde. Așa cum a făcut-o și în Drive și A Whole New Mind, Daniel H. Pink se bazează pe o bogată colecție de științe sociale pentru ideile sale contraintuitive. El dezvăluie noul ABC al mișcării celorlalți (nu mai este Always Be Closing), explică de ce extravertiții nu sunt cei mai buni vânzători și arată cum a le oferi oamenilor o cale de ieșire pentru acțiunile lor poate conta mai mult decât a le schimba efectiv părerea.
Pe parcurs, Pink descrie cele șase succesoare ale discursului de lift, cele trei reguli de înțelegere a perspectivei altcuiva, cele cinci cadre care vă pot face mesajul mai clar și mai convingător și multe altele. Rezultatul este o carte perceptivă și practică - una care va schimba modul în care vedeți lumea și va transforma ceea ce faceți la serviciu, la școală și acasă.
