A Winner's Guide to Negotiating: Cum conversația duce la încheierea tranzacțiilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Molly Fletcher se concentrează pe arta negocierii, punând accentul pe o abordare avantajoasă pentru ambele părți prin sfaturi practice și povești personale. În timp ce mulți cititori îi laudă stilul captivant și aplicabilitatea în diverse contexte, unii o consideră greu de urmărit din cauza trecutului sportiv al autoarei și o percep ca fiind excesiv de autopromoțională.

⬤ Sfaturi practice și aplicabile privind negocierea
⬤ stil de scriere captivant
⬤ experiențe relatabile împărtășite
⬤ promovează o mentalitate de tip win-win
⬤ povestire plăcută
⬤ potrivit pentru relațiile personale și profesionale
⬤ util pentru negocieri în diverse contexte.

⬤ Dificil de urmărit pentru cei care nu sunt interesați de sport
⬤ autopromovare percepută și menționarea de nume
⬤ unii cititori consideră că îi lipsește profunzimea în comparație cu textele clasice de negociere
⬤ ar putea fi mai puțin atractiv pentru cei care caută strategii de negociere foarte tehnice.

(pe baza a 25 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

A Winner's Guide to Negotiating: How Conversation Gets Deals Done

Conținutul cărții:

Ghidul strategic de la „femeia Jerry Maguire” (CNN) pentru a obține maximum din fiecare negociere

Negocierea eficientă își are rădăcinile în stabilirea încrederii și construirea de relații - o conversație la un moment dat. În acest ghid practic, Molly Fletcher, agent sportiv de pionierat, dezvăluie abordarea sa dovedită pentru a încheia contracte în valoare de peste 500 de milioane de dolari de-a lungul carierei sale. Totul se reduce la a face bine cinci lucruri:

⬤  Pregătirea terenului.

⬤  Găsirea unui teren comun.

⬤ Întrebarea cu încredere.

⬤ Embrățișarea pauzei.

⬤ Să știi când să pleci.

Stăpânește acești pași și nu numai că vei încheia mai multe afaceri, ci te vei pregăti pentru următoarea afacere importantă.

„O mare negociatoare și o mare povestitoare și-a exploatat experiența profundă într-una dintre cele mai presurizate arene ale afacerilor americane. Această carte este o foaie de parcurs pentru oricine vrea să învețe cum să câștige negocieri de orice fel.” -- LARRY KRAMER, președinte și editor al USA Today.

„Să negociezi bine este indispensabil pentru succes. Fie de pe scenă, fie în această carte, Molly vă va inspira. A Winner's Guide to Negotiating vă va schimba viața prin schimbarea conversațiilor dumneavoastră. O lectură obligatorie pentru orice profesionist din domeniul afacerilor.” -- DONNA FIEDOROWICZ, vicepreședinte senior la PGA TOUR.