Recenzii ale cititorilor
În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 5 voturi.
Titlul original:
Core Selling Skills
Conținutul cărții:
VÂNZAREA ESTE TOTUL DESPRE OAMENI Această carte vorbește despre fundamentele vânzării - cum să vinzi oamenilor. Într-o eră digitală în care cunoștințele despre produse sunt ușor de dobândit, arta de a trata oamenii pentru a obține vânzări este mai relevantă ca niciodată.
Eliminând jargonul, autorul unor bestselleruri cu milioane de exemplare, cum ar fi SKILL WITH PEOPLE, vă oferă instrumentele necesare pentru a vă ridica vânzările până la cer. CU O SIMPLITATE A STILULUI CARE VĂ VA RĂMÂNE ÎN MINTE, ACEASTĂ CARTE VĂ ARATĂ CUM SĂ: - Câștigați la vânzări - Deprindeți arta de a fi agreabil - Deveniți un maestru al deschiderii vânzării - Gestionați obiecțiile pentru a obține decizii de cumpărare - Vindeți-vă singur - Deprindeți arta de a asculta eficient - Dobândiți tehnici de conducere a unei vânzări - Dobândiți abilitățile de prezentare a vânzărilor - Cum să încheiați vânzarea Les Giblin nu numai că vă oferă abilitățile și tehnicile, dar vă spune cum să le aplicați atunci când sunteți acolo și vă ocupați de clienți potențiali. Această carte vă va schimba aprecierea față de vânzări și vă va face un maestru al abilităților cu oamenii.
„Trebuie să înveți să lucrezi cu natura umană, mai degrabă decât împotriva ei, dacă vrei să ai putere asupra oamenilor.” DESPRE AUTOR Unul dintre pionierii industriei dezvoltării personale, Les Giblin s-a născut în Cedar Rapids, Iowa. După ce a servit în armată, Giblin a început un job în vânzări la Sheaffer Pen Company.
Cariera sa de succes în vânzările din ușă în ușă i-a permis să devină un observator pasionat al naturii umane și, în cele din urmă, i-a adus titlul de Vânzător național al anului. Luând lecții din cariera sa în vânzări, Giblin a scris clasicul său SKILL WITH PEOPLE în 1968 și a început să țină mii de seminarii pentru companii și asociații, printre care Mobile, General Electric, Johnson & Johnson, pentru a numi câteva.
SKILL WITH PEOPLE s-a vândut în peste două milioane de exemplare și a fost tradus în peste 20 de limbi din întreaga lume.
