Ace It! How Sales Champions Win New Business

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Ace It!” de Bernie Weiss primește o majoritate covârșitoare de recenzii pozitive pentru stilul său captivant de scriere și tehnicile practice și strategice de vânzări. Cititorii apreciază cunoștințele utile și exemplele relevante oferite de-a lungul capitolelor.

⬤ Conținutul bine scris și captivant
⬤ tehnici de vânzări practice și acționabile
⬤ cuprinzător pentru toate nivelurile de profesioniști în vânzări
⬤ exemple clare și studii de caz
⬤ strategii aplicabile pentru apelarea la rece, prospectarea și încheierea vânzărilor
⬤ ajută la îmbunătățirea abilităților și performanțelor în vânzări.

Unii cititori nu au menționat niciun dezavantaj, dar recenziile ar putea indica faptul că cei care caută cunoștințe foarte elementare despre vânzări pot găsi materialul avansat sau nu suficient de simplificat pentru începători.

(pe baza a 15 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Ace It!: How Sales Champions Win New Business

Conținutul cărții:

Căutați un avantaj competitiv care să vă diferențieze de colegii și concurența dvs. și să vă ducă jocul vânzărilor la nivelul următor? Aflați cum campionii în vânzări câștigă noi afaceri. Aflați cum reușesc ei!

Având în vedere perturbarea tehnologică crescută și presiunea concurențială care pune la încercare chiar și cele mai solide relații cu clienții, generarea de noi venituri din afaceri este mai importantă ca niciodată. Din păcate, mulți agenți de vânzări nu sunt pregătiți să facă tranziția vitală de la un stil mai reactiv de gestionare a conturilor la o mentalitate care pune achiziția de noi clienți în centrul succesului vânzărilor lor.

În cartea Ace It!, președintele iHeartMedia New York, Bernie Weiss, oferă o abordare practică și accesibilă a vânzării în zece pași, care acoperă întregul parcurs al vânzărilor, de la găsirea clienților potențiali până la începerea unor relații noi și, sperăm, pe termen lung cu clienții.

Fie că sunteți un novice în vânzări care a schimbat recent cariera, un proaspăt absolvent de facultate care tocmai începe un job în vânzări, un veteran în vânzări care are nevoie de un impuls pentru a relansa o carieră plafonată sau un manager de vânzări care caută un ghid accesibil pentru a ajuta la instruirea noilor angajați să producă rapid noi venituri semnificative, cartea lui Weiss vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a vinde mai mult și mai bine.

Plin de tehnici și scenarii dovedite, din lumea reală, ușor de aplicat în orice situație de vânzări din lumea reală, Ace It! vă arată cum să deveniți un star al afacerilor noi, care depășește bugetul în mod constant, chiar și pe piața provocatoare și în schimbare rapidă de astăzi.