Adu-te pe tine însuți: Cum să negociezi fără teamă

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Bring Yourself” de Mori Taheripour este salutată ca o lectură inspirată și lămuritoare care abordează negocierea dintr-o perspectivă nouă, punând accentul pe autoreflecție, empatie și conexiuni autentice. Mulți cititori au considerat-o o experiență transformatoare, oferind perspective practice aplicabile atât în negocierile personale, cât și în cele profesionale. Este foarte apreciată ca și cadou și a fost creditată cu promovarea conștiinței de sine și îmbunătățirea abilităților de negociere.

⬤ Narațiune captivantă și relatabilă.
⬤ Oferă o perspectivă unică asupra negocierii, axată pe autoreflecție și empatie.
⬤ Perspective practice care se aplică la diferite tipuri de negocieri.
⬤ Încurajează dezvoltarea personală și autocunoașterea.
⬤ Captivant și ușor de citit, cu anecdote și cercetări utile.
⬤ Se adresează unui public larg, potrivit pentru toate grupele de vârstă.
⬤ Foarte recomandat ca și cadou.
⬤ Oferă o mentalitate pozitivă față de negocieri, promovând rezultate reciproc avantajoase.

⬤ Unii cititori s-ar putea aștepta la un manual tradițional de negociere și ar putea să nu aprecieze stilul memorialistic.
⬤ Poate să nu ofere sfaturi tactice specifice potrivite pentru contexte de negociere foarte competitive sau formale.
⬤ Câțiva cititori ar putea considera că accentul pus pe empatie și emoții este mai puțin relevant pentru nevoile lor.

(pe baza a 45 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Bring Yourself: How to Negotiate Fearlessly

Conținutul cărții:

O privire asupra modului în care relațiile pot conduce la o negociere de succes, de la un membru premiat al facultății de la Wharton School of Business.

Contrar înțelepciunii convenționale cu privire la ceea ce face un bun negociator - și anume, să fie agresiv și lipsit de emoții - în Bring Yourself, Taheripour oferă o perspectivă radical diferită. În propria sa viață și în cei aproape 20 de ani de experiență în predarea negocierii, ea a descoperit că cei mai buni negociatori sunt empatici, curioși și prezenți. Esența negocierii nu este tranzacția, ci conversația și legătura umană. Atunci când ne aducem sinele nostru întreg și autentic la masă, putem să ne apărăm fără teamă și să găsim soluții creative în beneficiul tuturor.

Taheripour a văzut pe propria piele puterea acestei schimbări de mentalitate. În consultanța sa, în cursurile sale de la Wharton și în activitatea sa de predare a negocierii în cadrul programului Goldman Sachs 10.000 Small Businesses, studenții și clienții săi experimentează descoperiri personale pe măsură ce înfruntă temerile și relatările false care îi rețineau. Bring Yourself explică modul în care punctele noastre de presiune, experiența personală și chiar așteptările noastre culturale pot deveni obstacole în calea găsirii unui teren comun și oferă strategii esențiale pentru a le depăși și a ne deschide mintea. Taheripour susține că, indiferent de capacitatea noastră percepută de a negocia, trebuie să avem curajul de a ne angaja, deoarece negocierea joacă un rol crucial în fiecare aspect al vieții noastre. Negociem limitele cu părinții și partenerii noștri, orele de culcare cu copiii noștri și chiar cu noi înșine de fiecare dată când facem o listă de argumente pro și contra pentru a cântări o decizie importantă. Negocierea este modul în care rezolvăm problemele și în care ne găsim vocea.

Cu povești revelatoare și dătătoare de putere pe tot parcursul cărții, Bring Yourself îi ajută pe cititori să câștige încrederea de care au nevoie pentru a-și atinge obiectivele la serviciu și în viață. Oportună și provocatoare, această carte schimbătoare de paradigme ne poate transforma lumea și modul în care lucrăm împreună.