Aducerea în jos a barierelor și provocărilor din vânzări: A Road Map for Closing More Deals Faster!

Recenzii ale cititorilor

Cartea este apreciată pentru perspectivele sale strategice, sfaturile practice și navigarea eficientă a tehnicilor de vânzări atât vechi, cât și noi. Oferă povești personale pentru a spori înțelegerea și este potrivită pentru profesioniștii în vânzări de toate nivelurile.

Intrigantă și bine scrisă, oferă perspective excelente asupra negocierilor, combină tehnici de vânzări moderne și tradiționale, oferă experiențe personale ca ilustrații și oferă pași de urmat atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență.

Unele recenzii nu au menționat dezavantaje specifice, deci nu este clar dacă există dezavantaje notabile de care să fii conștient.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Bringing Down Sales Barriers and Challenges: A Road Map for Closing More Deals Faster!

Conținutul cărții:

Bringing Down Sales Barriers and Challenges de Ramin Elahi, vânzător și educator veteran, este o examinare a peisajului actual al vânzărilor. În ea, el oferă strategii dovedite pentru prospectarea, calificarea și încheierea vânzărilor.

Concentrându-se pe satisfacția clienților, Elahi examinează procesul de vânzare de la prospectare la finalizare și oferă sfaturi practice pentru fiecare fază a călătoriei de vânzare. În calitate de educator și mentor timp de mai bine de douăzeci de ani, Elahi a dorit să împărtășească experiența sa în vânzări tehnice și perspicacitatea în afaceri cu următoarea generație de vânzători. În ultimul deceniu, la bine și la rău, arta de a vinde a fost modelată de digitalizarea rapidă a procesului.

Ca urmare, vânzătorii și echipele lor s-au confruntat cu provocări formidabile în fiecare fază a ciclului de vânzări. Elahi își folosește experiența pentru a-i ajuta pe profesioniștii din vânzări să navigheze atât printre principiile de vânzare consacrate, cât și printre instrumentele moderne de vânzare.

Rămânând departe de teoria și filozofia vânzărilor, Elahi se concentrează în schimb pe împărtășirea anilor săi de experiență și a vastelor sale cunoștințe, împreună cu informații de la lideri de succes în vânzări și marketing pentru diverse sectoare de activitate. Aceste pepite valoroase de înțelepciune, lecțiile învățate și cele mai bune practici vă vor fi de folos în vânzarea produsului sau serviciului dumneavoastră, ajutându-vă pe dumneavoastră și echipa dumneavoastră să depășiți barierele din vânzări și să încheiați mai multe contracte.