Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este foarte apreciată pentru abordarea sa pătrunzătoare a vânzărilor, concentrându-se pe construirea unor relații autentice, mai degrabă decât pe interacțiunile tranzacționale. Mulți cititori au considerat-o informativă și o resursă excelentă atât pentru vânzătorii începători, cât și pentru cei experimentați. Cu toate acestea, unele critici au menționat necesitatea unei mai bune corecturi și faptul că anumite conținuturi pot părea redundante pentru cei deja familiarizați cu principiile vânzărilor.
Avantaje:Sfaturi informative și practice, se concentrează pe construirea de relații, bine scris și accesibil, eficient atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii în vânzări experimentați, se citește rapid și oferă informații valoroase despre tehnicile de vânzare.
Dezavantaje:Conține greșeli de ortografie și gramatică, poate fi prea elementar pentru vânzătorii experimentați, unii cititori au considerat că îi lipsește profunzimea și substanța.
(pe baza a 38 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Always Be Closing: Top Sales People's Training Techniques and Strategies to Learn How to Perfect the Art of Selling to Anyone in Order to
Conținutul cărții:
Vă străduiți să încheiați vânzări, în ciuda orelor de muncă grea și de pregătire? Cuvintele "Este prea scump", "Va trebui să vorbesc cu partenerul meu", "Nu sunt încă pregătit să iau o decizie" vă fac să vă simțiți amar și frustrat?
Pentru majoritatea oamenilor de vânzări, încheierea este cel mai dificil element al procesului de vânzare. Reprezentanții de vânzări se întâlnesc cu potențialii clienți, uimindu-i cu prezentări rafinate, doar pentru a vedea cum vânzarea eșuează inexplicabil.
Cum ar fi dacă ați putea încheia în mod constant tranzacții fără a recurge la tehnici învechite și ineficiente care creează stres, panică, furie, iritare și o serie de alte emoții supărătoare pentru clienți?
Imaginați-vă că puteți să obțineți mai mulți clienți și să creșteți vertiginos vânzările fără a fi nevoit să vindeți tuturor, să vorbiți de rău concurența, să folosiți scenarii de vânzări conservate și să recurgeți la agresivitate și insistență.
Aceste strategii învechite se referă numai la vânzător și la prezentarea argumentelor sale și NU suficient la client.
Folosirea presiunii psihologice prin apelarea la temerile, lăcomia sau mândria cuiva pentru a convinge potențialul cumpărător să ia o decizie rapidă de cumpărare pur și simplu nu funcționează și poate avea un impact devastator asupra credibilității dumneavoastră sau a companiei dumneavoastră.
De fapt, un studiu publicat de New Century Media a arătat că consumatorii sunt cu 30% mai dispuși să cumpere un produs atunci când nu sunt aplicate tactici de vânzare agresivă.
Surprins? Nu ar trebui să fiți.
Reprezentanții de vânzări care pun nevoile clientului înaintea propriilor nevoi sunt recompensați cu clienți fideli, credibilitate, recunoaștere și recomandări.
Jocul vânzărilor se bazează pe cine ești tu ca persoană și cum te vinzi.
În Always Be Closing veți descoperi:
* revoluționara "Regula de platină" (numai aceasta vă poate dubla cu ușurință vânzările)
* Cum să valorificați energia, determinarea și curajul pe care nu știați că le aveți.
* Motivul nr. 1 pentru care PIERDEȚI vânzări. (Indicație: Taci și ascultă )
* Cum să construiți un raport INSTANTANAT chiar și cu cel mai dificil prospect.
* "Sosul secret" pentru a construi o încredere de nezdruncinat și de durată cu fiecare client.
* Cum să obțineți un avantaj substanțial față de concurență folosind principiul revoluționar al "pânzei de păianjen".
* Cum să treci de la statutul de vânzător obișnuit la cel de vânzător al clientului TĂU.
Always Be Closing reprezintă o schimbare de paradigmă în arta încheierii vânzărilor. Aplicând tehnicile și instrumentele din paginile sale, veți obține mai mulți clienți, veți primi mai multe recomandări și veți câștiga mai mulți bani.
Fie că sunteți nou în vânzări sau un profesionist în vânzări experimentat, Always Be Closing vă va permite să abordați fiecare vânzare cu o încredere de nezdruncinat.
Comandă-ți astăzi exemplarul și privește cum cresc vânzările tale
