Antrenarea echipelor de vânzări câștigătoare: Perspective din lumea sportului și a afacerilor

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 9 voturi.

Titlul original:

Coaching Winning Sales Teams: Insights from the World of Sport and Business

Conținutul cărții:

O bună pregătire în domeniul vânzărilor are un impact pozitiv asupra performanțelor individuale, de echipă și organizaționale. Cu toate acestea, în lumea de afaceri de astăzi, orientată către rezultate și lipsită de timp, integrarea coaching-ului în vânzări în practica de zi cu zi este adesea neglijată.

Acest ghid utilizează propriile experiențe ale autorilor de a ajuta companiile și persoanele fizice să transforme regimurile de coaching în vânzări medii, statice și rare în strategii de afaceri de succes pentru echipe de vânzări câștigătoare. Examinând realitatea coaching-ului în vânzări din prezent, cartea explorează cum, ce și de ce al coaching-ului în vânzări. Prin cercetări ample asupra antrenorilor de elită din lumea afacerilor și a sportului, autorii explorează mentalitatea, abilitățile și comportamentele necesare pentru a fi un antrenor de vânzări de top.

Ei analizează, de asemenea, cum să fii antrenat. Cum poate omul de vânzări să depășească timiditatea naturală, teama de critica performanței și să caute feedback specific, oportun și acționabil.

Folosind cele mai recente idei în neuroleadership și psihologie, cartea prezintă cele nouă comportamente cheie ale unui antrenor excelent și oferă o serie de modele, instrumente și tehnici practice de coaching în vânzări, care pot fi ușor integrate în rolul presat zilnic al unui lider de vânzări. Coaching Winning Sales Teams este o lectură esențială pentru liderii și profesioniștii din vânzări, alături de cercetători și practicieni care lucrează în domeniul resurselor umane, al învățării și dezvoltării și al eficacității vânzărilor.