Antreprenoriat și etică în Roma antică: Lecțiile de management ale lui Pliniu cel Tânăr

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Entrepreneurship and Ethics in Ancient Rome: The Management Lessons of Pliny the Younger

Conținutul cărții:

Era toamnă și ploile de la sfârșitul verii produseseră o recoltă de struguri prea abundentă. O recoltă atât de mare ducea la scăderea prețurilor la struguri, dar, având în vedere că volumele erau în creștere, probabil că producătorii de struguri se vor descurca bine în cele din urmă.

Dar cum rămâne cu intermediarii? Producătorii sofisticați își vindeau strugurii cu multe luni în avans pe piața futures. În cazul unei scăderi a prețurilor în momentul recoltării, brokerii de struguri care au cumpărat struguri la termen la prețuri avantajoase la începutul verii ar fi vândut cu o pierdere uriașă. Cei mai mari cultivatori de struguri s-au confruntat cu o dilemă: să maximizeze profiturile și să îi oblige pe brokeri să își respecte contractele, forțându-i pe mulți să intre în faliment și provocând perturbări pe termen lung pe piața futures; sau să renegocieze contractele de aprovizionare pentru a ușura povara financiară asupra brokerilor, asigurând o piață stabilă și fidelizând clienții.

Ceea ce vă poate surprinde este că, deși acest scenariu provocator poate fi întâlnit astăzi în Bordeaux, Toscana sau California, exemplul discutat în această carte este mai vechi - cu 1 900 de ani mai vechi - din vechiul Imperiu Roman. Practicile de afaceri erau destul de sofisticate la acea vreme, iar multe dintre problemele noastre moderne au fost confruntate atunci - și rezolvate - fără ajutorul tehnologiilor moderne.

Pliniu cel Tânăr a fost un politician roman bogat, care a ajuns în vârful ierarhiei romane. Scrierile sale care au supraviețuit arată că a fost un manager financiar foarte iscusit și un om de afaceri abil. Această carte analizează scrierile sale pentru a dezvălui modul în care a depășit o serie de provocări de afaceri semnificative, asemănătoare cu cele cu care se confruntă în prezent mediul de afaceri.

Cartea abordează abordările lui Pliniu privind menținerea loialității clienților, gestionarea canalelor de vânzări, motivarea oamenilor, soluționarea conflictelor, rezolvarea dilemelor etice și multe altele. Autorul acestei cărți, el însuși fost director al unei companii Fortune-500, dezvăluie lecții de afaceri și etice care pot fi învățate din acțiunile lui Pliniu și care pot fi aplicate în mediul de afaceri actual.