Apel la rece ca un comediant

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Brendon Lemon oferă o perspectivă unică asupra vânzărilor, împletind comedia și tehnicile de vânzare. Cartea prezintă sfaturi practice într-o manieră captivantă, ceea ce o face o lectură ușoară și plăcută. Mulți recenzenți subliniază modul în care ideile cărții pot fi aplicate nu numai în vânzări, ci și în diverse situații personale și profesionale, promovând o abordare mai lejeră a provocărilor comune.

** Ușor și distractiv de citit, cu o notă umoristică. ** Oferă perspective valoroase aplicabile mai multor profesii. ** Încurajează o perspectivă nouă asupra tehnicilor tradiționale de vânzare. ** Conține sfaturi practice care promovează implicarea și crearea de relații. ** Rapidă și concisă, cu cunoștințe valoroase dense.

** Unii cititori s-ar putea să nu o găsească revoluționară sau cuprinzătoare pentru strategiile avansate de vânzări. ** Abordarea lejeră poate să nu rezoneze cu toți cititorii, în special cu cei care caută îndrumări mai serioase.

(pe baza a 14 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Cold Call Like a Comedian

Conținutul cărții:

Ați râs vreodată atât de tare încât ați căzut? Ai simțit vreodată că ai putea cumpăra orice ar avea de vândut Jerry Seinfeld, Trevor Noah sau Iliza Shlesinger? Imaginați-vă cât de mult ați putea vinde dacă ați putea să vă vindeți ca Chris Rock, ca Jim Gaffigan sau Patton Oswalt. Comedianții trebuie să se vândă pe scenă la fiecare 15 secunde.

Ei trebuie să conducă, să convingă publicul, să dezvolte relații și să fie întotdeauna fermecători. Nu este surprinzător faptul că mulți comedianți de succes sunt și „cei mai buni vânzători” la ceva. În această carte veți primi lecții greu de învățat dintr-o carieră de aproape 20 de ani în improvizație și stand-up comedy, împreună cu 10 ani de dezvoltare a vânzărilor și management al vânzărilor.

Lecțiile sunt prezentate într-un mod practic și distractiv pentru a vă face să aveți mai mult succes în a face apeluri și e-mailuri la rece și în a dezvolta relații cu potențialii clienți, care se traduc în dolari reali. Din această carte, veți învăța: - Cum să transformați un apel rece într-unul cald- Cum să deveniți genul de persoană cu care prospecții vor să vorbească- Cum să vă reveniți după un eșec râzând și continuând- Cum să rămâneți motivat în timpul blocurilor de 100 de apeluri- Cum să vă organizați timpul și spațiul pentru a vă maximiza calitatea muncii- Cum să cuceriți prospecții râzând- Cum să deveniți flexibil la telefon renunțând la scenariile telefonice penibile- Ce să arătați în primele 10 secunde ale unui apel telefonic care vă va crește rata de succes de zece ori.