Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Arta negocierii de Michael Wheeler este un ghid cuprinzător pentru negocierea eficientă în diverse situații, integrând anecdote din viața reală și perspective practice. Cititorii îi apreciază stilul amuzant, lecțiile valoroase și accentul pus pe adaptabilitate în negocieri. Cartea se adresează diferitelor categorii de public, de la cititori ocazionali la negociatori experimentați, oferind cadre și exemple relatabile pentru îmbunătățirea abilităților de negociere.
Avantaje:Scriere captivantă, cu anecdote amuzante, perspective practice și relevante pentru diverse situații de negociere, îndrumare eficientă atât pentru negociatorii începători, cât și pentru cei experimentați, accentuează adaptabilitatea și improvizația, include rezumate utile la sfârșitul capitolelor, aplicabile dincolo de negocierile formale.
Dezavantaje:Unii cititori au considerat că structura este neclară, lipsită de un cadru coerent și au menționat că este posibil ca exemplele să nu răspundă așteptărilor privind strategiile inovatoare. În plus, unii ascultători ai audiobook-ului au considerat vocea naratorului enervantă.
(pe baza a 69 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World
Conținutul cărții:
Un membru al renumitului Program on Negotiation de la Harvard Law School prezintă puternica abordare de nouă generație a negocierii.
Un membru al renumitului Program on Negotiation de la Harvard Law School prezintă puternica abordare de nouă generație a negocierii.
Timp de mulți ani, au prevalat două abordări ale negocierii: metoda "win-win" exemplificată în Getting to Yes de Roger Fisher, William Ury și Bruce Patton; și stilul de negociere dură din cartea lui Herb Cohen You Can Negotiate Anything. Acum, Michael Wheeler, profesor premiat la Harvard Business School, oferă o alternativă dinamică la strategiile universale care nu corespund realităților lumii reale.
The Art of Negotiation (Arta negocierii) arată cum maeștrii negociatori prosperă în fața haosului și a incertitudinii. Ei nu se blochează în planuri rigide. În schimb, ei înțeleg negocierea ca pe un proces de explorare care necesită învățare continuă, adaptare și influențare. Agilitatea lor le permite să ajungă la un acord atunci când alții ar fi în impas.
Michael Wheeler luminează natura improvizațională a negocierii, bazându-se pe propriile cercetări și pe munca sa cu colegii de la Program on Negotiation. El explică modul în care cele mai bune practici ale unor diplomați precum George J. Mitchell, ale negociatorului Bruce Wasserstein și ale producătorului de la Hollywood Jerry Weintraub se aplică tranzacțiilor de zi cu zi, precum vânzarea unei case, cumpărarea unei mașini sau obținerea unui nou contract. De asemenea, Wheeler trage învățăminte despre agilitate și creativitate din domenii precum jazzul, sportul, teatrul și chiar știința militară.
