Autopsia vânzărilor: 50 de greșeli hilare de vânzare și lecțiile învățate

Titlul original:

Sales Autopsy: 50 Hilarious Selling Blunders and the Lessons Learned

Conținutul cărții:

VÂNZĂRI AUTOPSIE!

Trebuie să citiți această carte. În ea veți descoperi cele 50 preferate ale lui Dan Seidman din colecția sa de peste 600 de gafe în vânzări. Acestea ne indică lecții învățate și modalități de a evita greșelile colegilor tăi de vânzări care au căzut înaintea ta.

Iată șapte tehnici puternice care vă pot transforma echipa de vânzări.

1 SLAVĂ DOMNULUI CĂ NU MI S-A ÎNTÂMPLAT MIE!

Primele mele cinci povești de groază despre vânzări.

2 DAIRY QUEEN

Descalificarea rapidă a prospecților.

3 BINE VS RĂU

Școala veche este închisă.

4 RESPECT SAU RĂZBUNARE

Calcularea clienților și identificarea reprezentanților.

5 CRASH ON CONTACT

Primele impresii eșuate.

6 COMBAT PAY

Adversitatea față de produse, prospecți și animale.

7 A DEVENI UN ÎNGER

Trei investiții pentru profesioniștii din vânzări.

8 E MAI BINE SĂ PRIMEȘTI

Mania mentorilor și cum să obțineți unii.

GÂNDURI FINALE: PENTRU CE VINDEM?

Scopul profesiei noastre.

Sesiunea de confesiuni: Împărtășește-ți greșeala stupidă și intră în următoarea noastră carte!

Citește despre acești idioți hilari din vânzări:

- Reprezentantul de medicamente care a lovit un doctor care nu a vrut să-i împartă pizza

- Directorul de vânzări în telecomunicații care a fost încătușat și arestat în timpul unei prezentări

- Proprietarul tipografiei care a confundat soția unui director cu comentatorul de fotbal John Madden

- Reprezentantul hardware care aproape a ucis un cumpărător cu un topor

- Începătorul în vânzări care a fost bătut pentru că vindea reclame radio pentru Howard Stern

- Reprezentantul de publicitate care a jefuit banca la care vindea

- Vânătorul de capete care a trimis din greșeală o femeie la un interviu la o revistă pornografică

- Reprezentantul de asigurări care a vizitat un client care și-a lovit fiica cu mașina

- Reprezentanții de calculatoare care au băut slurpies cu cireșe și lămâie înainte de o întâlnire și au intrat arătând ca

clovni de circ

Totul este aici - reprezentanți de vânzări adormiți, clienți potențiali adormiți, comentarii stupide și acțiuni scandaloase.

www.GotInfluenceInc.com