Avantajul interior (Pb)

Titlul original:

The Inside Advantage (Pb)

Conținutul cărții:

Fiți forța motrice din spatele creșterii companiei dumneavoastră

Robert H. Bloom a descoperit că fiecare întreprindere are cel puțin un activ strategic - un punct forte existent - care poate constitui fundamentul pentru creșterea viitoare. El numește acest lucru un avantaj intern. Acest punct forte se află de obicei nerecunoscut într-o activitate pe care întreprinderea o desfășoară în prezent sau într-un concept sau o idee pe care întreprinderea o deține deja. Găsirea acestui potențial ascuns și obținerea notorietății pentru acesta vor duce la creșterea afacerii.

Această strategie reflectă cei 45 de ani de experiență ai lui Bloom în creșterea afacerilor și a mărcilor de orice dimensiune și tip, inclusiv a unor companii celebre precum Southwest Airlines, T-Mobile, T. G. I. Friday's, Zales, Nestl și L'Oral, precum și a unor firme B2B nu atât de celebre, organizații non-profit și start-up-uri.

Acum, prin Growth Discovery Process, el pune strategia sa la dispoziția tuturor oamenilor care își cunosc meseria, dar nu știu cum să elaboreze o strategie de creștere.

Procesul lui Bloom este o cale de descoperire în limbaj simplu, cu doar patru pași. Fie că sunteți un lider de afaceri, un manager sau un antreprenor, acest proces de descoperire a creșterii vă va permite să obțineți o înțelegere profundă a valorilor de bază ale întreprinderii dumneavoastră. Acesta vă va ghida către o înțelegere clară a identității clienților dumneavoastră și a ofertelor speciale pe care ar trebui să le faceți acestor clienți. În cele din urmă, procesul va stimula o serie de idei - ceea ce Bloom numește Acte Imaginative - pentru a vă evidenția Avantajul Interior și pentru a-l face bine cunoscut clienților actuali și potențiali.

A face ceea ce știți să faceți și a face mai bine decât oricine altcineva va genera creștere. Avantajul interior vă va ajuta să surprindeți acel moment magic în care clienții vor alege produsul sau serviciul dumneavoastră în detrimentul celor ale concurenților dumneavoastră.