Avantajul prețului [cu cod de acces]

Recenzii ale cititorilor

Cartea este o resursă bine primită privind strategiile de stabilire a prețurilor, oferind atât cadre teoretice, cât și aplicații practice. Cartea a fost lăudată pentru accesibilitatea, exhaustivitatea și aplicabilitatea imediată a principiilor sale în contexte de afaceri. Cu toate acestea, unii recenzenți au considerat că conținutul este elementar și nu suficient de aprofundat pentru profesioniștii experimentați.

⬤ Cadru clar și util pentru stabilirea prețurilor
⬤ abordează subiecte unice, cum ar fi prețurile post-fuziune și strategiile de modificare a prețurilor
⬤ ușor de înțeles
⬤ principii practice și aplicabile
⬤ bun atât pentru experți, cât și pentru începători
⬤ numeroase exemple
⬤ poate duce la creșterea imediată a profitului.

⬤ O parte din conținut poate fi prea elementar pentru profesioniștii cu experiență
⬤ considerat supraevaluat de unii
⬤ anumite secțiuni își pierd interesul după primele capitole.

(pe baza a 14 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Price Advantage [With Access Code]

Conținutul cărții:

O privire cuprinzătoare asupra creării unor strategii de stabilire a prețurilor care să funcționeze atât în perioadele economice bune, cât și în cele rele.

Scrisă de trei experți preeminenți în stabilirea prețurilor de la McKinsey & Company, cea de-a doua ediție a cărții Avantajul prețului este un ghid practic de stabilire a prețurilor destinat directorului sau practicianului care dorește să identifice, să obțină și să mențină câștiguri substanțiale în stabilirea prețurilor în afacerea sa.

Stabilirea prețurilor este de departe cea mai puternică pârghie de profit pe care managerii o pot influența. Cu toate acestea, puține companii abordează stabilirea prețurilor într-un mod care să capitalizeze pe deplin valoarea sa. Această a doua ediție, o revizuire și o extindere majoră a primei cărți, vă arată de ce este nevoie pentru a obține avantajul prețului în mediile de afaceri competitive și complexe de astăzi. Bazată pe o experiență aprofundată, de primă mână, cu mii de companii, această carte oferă managerilor un ghid pragmatic prin labirintul problemelor legate de prețuri. Ea întărește motivul pentru care excelența în materie de prețuri este astăzi mai critică ca oricând și apoi explică abordări de ultimă oră pentru analizarea și îmbunătățirea propriei strategii și execuții în materie de prețuri.

⬤ Exploră rolul fundamental al infrastructurii de stabilire a prețurilor în obținerea avantajului prețului.

⬤ Include subiecte noi, cum ar fi stabilirea prețului produselor software și de informare, stabilirea prețului ciclului de viață, stabilirea prețului produselor configurate la comandă, stabilirea prețului liniilor de produse cu număr mare de clienți, stabilirea prețului în medii de vânzări distribuite, stabilirea prețului "lamei de ras/ lamei de ras" și stabilirea prețului produselor și serviciilor pe niveluri.

⬤ Revizitează întreaga gamă de instrumente clasice de stabilire a prețurilor McKinsey, inclusiv cascada prețurilor de buzunar și hărțile de valori.

Atractivă și informativă, cea de-a doua ediție a cărții Avantajul prețului va pune în perspectivă această disciplină esențială.