Bartering Mindset: Un cadru în mare parte uitat pentru a vă stăpâni următoarea negociere

Recenzii ale cititorilor

The Bartering Mindset de Brian Gunia prezintă o nouă abordare a negocierilor, punând accentul pe barter în detrimentul schimburilor monetare tradiționale. Cartea combină cunoștințele teoretice cu exerciții practice și exemple din lumea reală, făcând-o accesibilă atât începătorilor, cât și negociatorilor experimentați. Cartea este bine structurată, cu rezumate și pași de urmat care sporesc învățarea și aplicarea.

⬤ Oferă o perspectivă nouă și pătrunzătoare asupra negocierilor, depășind accentul monetar.
⬤ Integrează eficient exemple din lumea reală și cercetări de ultimă oră.
⬤ Oferă rezumate clare ale capitolelor, exerciții practice și abordează cu atenție obiecțiile potențiale.
⬤ Foarte practică și accesibilă, ceea ce o face potrivită pentru toate nivelurile de negociatori.
⬤ Stil de scriere captivant care evită să fie prea academic.

⬤ Unii cititori consideră cartea prea prolifică, sugerând că ar putea fi condensată.
⬤ Câteva critici consideră că este prea academică în anumite secțiuni.

(pe baza a 16 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Bartering Mindset: A Mostly Forgotten Framework for Mastering Your Next Negotiation

Conținutul cărții:

Folosim banii pentru a ne rezolva problemele de zi cu zi și, în general, funcționează bine. Cu toate acestea, în ciuda beneficiilor sale economice, banii au un dezavantaj psihologic: ne învață să ne gândim la negocieri cu o minte îngustă, ceea ce ne determină să negociem prost.

Sugerând că avem nevoie de o mentalitate non-monetară pentru a negocia mai bine, The Bartering Mindset ne arată cum să privim în afara economiei monetare - la economiile de troc din trecut, în care oamenii schimbau ceea ce aveau pentru ceea ce aveau nevoie. Cartea susține că, din cauza dificultăților economice asociate cu trocul, barterii au fost nevoiți să folosească o formă mai sofisticată de negociere - o abordare strategică care ne poate transforma în negociatori maeștri astăzi. Acum disponibilă în format paperback, această carte îi scufundă pe cititori în presupunerile pe care le făceau barterii, denumite în mod colectiv „mentalitatea barterului”, și apoi le demonstrează cum să aplice această mentalitate la negocierile moderne, monetare.

The Bartering Mindset concluzionează că problemele noastre individuale, organizaționale și sociale se agravează dintr-un motiv previzibil: aplicăm o mentalitate monetară negocierilor noastre, ceea ce conduce la o gândire suboptimală, comportamente contraproductive și rezultate dezamăgitoare. Oferind mentalitatea barterului ca alternativă, această carte îi va ajuta pe oameni să negocieze mai bine și să prospere.