Boom-ul vânzărilor non-stop: Strategii puternice pentru a conduce la o creștere consistentă a vânzărilor an de an

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 55 voturi.

Titlul original:

Nonstop Sales Boom: Powerful Strategies to Drive Consistent Sales Growth Year After Year

Conținutul cărții:

Nonstop Sales Boom explică cum să rupi acest ciclu nesănătos și să obții rezultate puternice, constante - în fiecare trimestru, de la fiecare membru al echipei.

Ultima săptămână a fiecărui trimestru din afacerea dvs. a devenit o luptă nebună pentru a atinge cota? Rapoartele dvs. de sfârșit de an arată în unele săptămâni creșteri sporadice și inexplicabile care vor fi aproape imposibil de atins anul viitor, precum și scăderi misterioase care v-au ruinat obiectivele de creștere cu 10 procente? Pentru multe organizații de vânzări, astfel de anomalii sunt ciudat de obișnuite și de nezdruncinat fără eforturi intenționate de a le ratifica.

Autorul și liderul de vânzări cu experiență de peste douăzeci de ani, Colleen Francis, spune că secretul pentru a lăsa în urmă rapoartele roller-coaster și pentru a obține un succes susținut și constant este de a lărgi accentul de la simpla încheiere a afacerilor la cultivarea activă a celor patru etape critice ale angajamentului clientului:

⬤ Atracție: Umpleți pâlnia cu clienți potențiali lucrativi.

⬤ Participare: Transformați-i mai repede în clienți.

⬤ Growth: Investiți în clienți valoroși.

⬤ Leverage: Transformați clienții în generatori de referințe.

Atunci când companiile se concentrează doar pe unul sau două dintre aceste domenii, rezultatele lor devin neregulate. Dar, devenind hotărâte în privința tuturor celor patru, simultan, vor atrage în mod sistematic un flux regulat de clienți potențiali și îi vor face să treacă fără probleme prin conductă - înlăturând definitiv haosul și presiunea de la sfârșitul trimestrului!