Brainscripții pentru succesul vânzărilor: 21 de principii ascunse ale psihologiei consumatorilor pentru câștigarea de noi clienți

Recenzii ale cititorilor

Recenzile referitoare la această carte evidențiază perspectivele sale în ceea ce privește strategiile de persuasiune și vânzări, mulți lăudând exemplele clare și stilul de scriere captivant. Cu toate acestea, unii recenzenți au considerat-o lungă, prea simplistă sau nepotrivită pentru profesioniștii experimentați. Există sentimente mixte cu privire la utilitatea practică a conținutului în scenariile de vânzări din lumea reală.

⬤ Perspective clare asupra persuasiunii eficiente
⬤ stil de scriere captivant
⬤ exemple și scenarii practice
⬤ valoros pentru înțelegerea psihologiei consumatorilor
⬤ recomandat profesioniștilor din vânzări, marketing și copywriting.

⬤ Lung și unele părți considerate redundante
⬤ nu este revoluționar pentru vânzătorii cu experiență
⬤ stilul de scriere poate fi polarizant
⬤ unii consideră că conține cunoștințe comune mai degrabă decât noi revelații.

(pe baza a 41 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Brainscripts for Sales Success: 21 Hidden Principles of Consumer Psychology for Winning New Customers

Conținutul cărții:

Cele mai noi și mai de succes strategii pentru a obține vânzarea - bazate pe cele mai recente descoperiri în neuroștiințe și psihologia consumatorului

BrainScripts for Sales Success explică psihologia consumatorilor pentru a vă învăța cum să personalizați și să îmbunătățiți o abordare și să utilizați răspunsuri de bază, primare, care sunt subtile, dar extrem de eficiente.

Veți învăța cum să folosiți emoția puternică a fricii pentru a convinge clienții potențiali încăpățânați, să-i faceți pe clienții potențiali să demonstreze cu succes produsul în mintea lor înainte de a cheltui un ban pentru a-l cumpăra, să folosiți modele de vorbire care creează dorința pentru produs sau serviciu și multe altele.

O capodoperă Aceasta este una dintre acele cărți rare care mi-aș dori să nu fie publicate. Această bijuterie va deveni noua biblie a vânzărilor.

Dr. Joe Vitale, autor al cărților Hypnotic Writing și There's A Customer Born Every Minute

"Citește-l și vinde mai mult - este atât de simplu.".

Roger Dawson, autor al cărții Secretele negocierii cu putere

"Vă pune cu ani lumină înaintea concurenței. Citește-o... înaintea concurenței tale.".

Dr. Tony Alessandra, autorul The Platinum Rule for Sales Mastery

"Vă oferă un avantaj aproape nedrept - și totuși totul este perfect legal".

Richard Bayan, autor al cărții Words That Sell

"Luați toate manualele scrise vreodată despre persuasiune, influență, marketing și vânzări. Scoateți prostiile. Ce obțineți? BrainScripts. Este o greșeală să nu citiți această carte.".

Mark Joyner, fondator și CEO al Simpleology

"Îți poți imagina puterea prezentării tale de vânzări atunci când îți înțelegi clienții potențiali mai bine decât se cunosc ei înșiși? ".

Patricia Fripp, CSP, CPAE, expert în abilități de prezentare a vânzărilor

"Este ca și cum te-ai uita într-un glob de cristal al comportamentului uman.".

Thomas A. Freese, autor al cărții Secretele vânzării bazate pe întrebări

"Materialul din BrainScripts este atât de puternic încât ar trebui să necesite o licență pentru utilizare.".

Art Sobczak, autor al cărții Smart Calling--Eliminate the Fear, Failure, and Rejection from Cold Calling

" BrainScripts arată în detaliu cum se stabilesc convingerile, cum afectează acestea comportamentul și, cel mai important, cum proprietarii de afaceri le pot exploata în mod etic pentru a-și ajuta companiile să crească și să prospere.".

Robert Dilts, fondator NLP University

" BrainScripts vă oferă scenarii reale pentru a vă ajuta să vă transmiteți mesajul de vânzări fără să declanșați alarma "Care este șmecheria? '".".

Tom Big Al Schreiter, autor al cărții How To Get Instant Trust, Belief, Influence, and Rapport

" BrainScripts este avantajul definitiv în strategia de vânzări. Citiți-l și câștigați... sau rugați-vă ca concurenții voștri să nu o facă.".

MJ DeMarco, autor al The Millionaire Fastlane

" BrainScripts duce psihologia vânzărilor la un nou nivel. Sfaturile practice și ușor de utilizat ale lui Drew te vor duce și pe tine la următorul nivel.".

Kerry Johnson, MBA, Ph. D.

Psihologul vânzărilor din America

" BrainScripts vă aduce față în față cu procedurile intime de evaluare ale prospectului, astfel încât să le puteți transforma în motivații de vânzare și să încheiați afacerea ".

Ren Gnam, autor al Ren Gnam's Direct Mail Workshop

"Drew Eric Whitman a deschis seiful pentru a genera cumpărători în masă. BrainScripts ar putea fi cea mai bună investiție din viața ta de afaceri și din cariera ta de vânzător.".

Spike Humer, autor al cărții The 10 Day Turnaround