Breakthrough International Neg

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Breakthrough International Negotiation” este lăudată pentru modul excelent în care este scrisă și pentru cadrul solid de analiză a negocierilor complexe prin studii de caz din lumea reală. Cartea oferă perspective valoroase asupra strategiilor de negociere și subliniază importanța înțelegerii dinamicii implicate atât în procesele de negociere internaționale, cât și în cele interne. Cu toate acestea, îi lipsește o discuție explicită cu privire la etica negocierilor, în special în ceea ce privește includerea părților absente și luarea în considerare a drepturilor acestora.

⬤ Bine scrisă și captivantă
⬤ Oferă un cadru conceptual solid pentru analiza negocierilor complexe
⬤ Integrează studii de caz interesante, în special din conflicte internaționale recente
⬤ Oferă orientări clare și întrebări la care negociatorii să reflecteze
⬤ Potrivită pentru practicieni, studenți și instructori în domeniu
⬤ Recunoscută de profesioniștii din domeniul soluționării alternative a litigiilor.

⬤ Lipsește o referire explicită la etica negocierilor
⬤ Nu abordează în mod adecvat drepturile părților absente
⬤ Unii cititori pot considera conținutul dens și nu un simplu îndrumar „cum să”.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Această carte fascinantă și instructivă oferă o descriere revelatoare, lovitură cu lovitură, a negocierilor secrete, care au ținut capul de afiș în Orientul Mijlociu, Coreea, Africa și Bosnia, precum și un ghid neprețuit pentru desfășurarea unui proces atât de dificil, cu aplicații practice extraordinare pentru o mare varietate de profesioniști în soluționarea conflictelor.

Bazată pe interviuri și cercetări ample cu actori-cheie de la cel mai înalt nivel, această carte nu numai că spune câteva povești incredibil de dramatice, dar arată cum să se utilizeze aceste strategii demonstrate, abilități, intervenții de improvizație și alte tehnici. Detaliind negocierile revoluționare care i-au adus pe israelieni și palestinieni împreună pentru prima dată la Oslo, au construit coaliția războiului din Golf, au pus capăt marii diviziuni dintre Coreea de Nord și Coreea de Sud și au încheiat războiul din Bosnia, autorii folosesc un stil narativ și didactic convingător pentru a explica cum să înțelegi și să aplici metode sofisticate, testate pe teren, de soluționare a conflictelor într-o varietate de situații.