Capitalul decizional: Măsura supremă de conectare a acțiunilor de marketing la profit

Titlul original:

Decision Equity: The Ultimate Metric to Connect Marketing Actions to Profi Ts

Conținutul cărții:

Mai mult decât înainte, specialiștii în marketing trebuie să își justifice deciziile prin corelarea acestora cu rezultatele finale ale întreprinderii.

Deși aceasta este o sarcină dificilă, ceea ce o face și mai descurajantă este absența unei abordări sistematice și a unei metrici generale care să ajute la luarea unor decizii de marketing solide din punct de vedere financiar. În această nouă carte, Kumar și Gupta rezolvă ambele probleme.

Ei introduc o gândire revoluționară în ceea ce privește consecințele financiare ale acțiunilor de marketing și propun echitatea deciziilor ca măsură finală pentru a conecta strategiile de marketing la succesul financiar. Folosind numeroase studii de caz, de la întreprinderi mici la conglomerate globale, autorii oferă un cadru cuprinzător și solid pentru punerea în aplicare a unei abordări strategice bazate pe capitalul decizional în cadrul unei organizații. Autorii construiesc un caz convingător pentru luarea deciziilor bazate pe fapte și ilustrează puterea participării interfuncționale în rezolvarea problemelor strategice.

Ei oferă o abordare pas cu pas pentru a crea sisteme bazate pe echitatea decizională în cadrul întreprinderilor. Ei arată cum organizațiile pot câștiga și își pot realiza viziunea strategică dezvoltând o orientare bazată pe legături și învățând cum să își conecteze acțiunile la profituri.