Căutarea și rezistența la conformitate: De ce spun oamenii ceea ce fac atunci când încearcă să îi influențeze pe alții

Titlul original:

Seeking and Resisting Compliance: Why People Say What They Do When Trying to Influence Others

Conținutul cărții:

De ce spun indivizii ceea ce fac în timpul interacțiunilor cotidiene față în față? Cum caută sau cum se împotrivesc oamenii conformării în diferite contexte relaționale, instituționale și culturale? Legând teoria și cercetarea de exemple relevante din viața reală și de studii academice recente, Steven Wilson introduce cititorul în teoriile, sistemele de analiză a mesajelor, complexitatea și nuanțele persuasiunii interpersonale. Seeking and Resisting Compliance este singurul text interdisciplinar, cu un singur autor, care explorează obținerea conformității și rezistența din perspectiva producției de mesaje. Acest text incisiv, scris clar, este ideal pentru studenți, cercetători și oricine este interesat de influența interpersonală și persuasiune în interacțiunile de zi cu zi. Recomandat pentru cursuri universitare absolvite și de nivel superior în domeniul persuasiunii, precum și pentru cursuri cu teme speciale în domeniul influenței interpersonale, psihologiei sociale și sociolingvisticii.

Caracteristici ale acestui text:

⬤ Centrare inovatoare și specifică pe producția de mesaje, spre deosebire de efectele mesajelor.

⬤ Sunt prezentate multiple perspective teoretice și este trecut în revistă vastul corp de cercetare din comunicare, psihologie, lingvistică, filosofie și domenii conexe.

⬤ Pedagogia prietenoasă pentru studenți, cum ar fi definițiile, exemplele și secțiunile care descriu "presupunerile comune" cu privire la diverse teorii îi implică pe studenți și evidențiază conceptele importante.

Steven Wilson este în prezent profesor asociat și director al studiilor universitare în cadrul Departamentului de Comunicare de la Universitatea Purdue. Este unul dintre cei cinci redactori asociați ai revistei interdisciplinare Personal Relationships și fost președinte al diviziei de comunicare interpersonală a Asociației Internaționale de Comunicare. Cercetarea și predarea sa se concentrează pe influența interpersonală și pe producerea de mesaje într-o varietate de contexte, de la interacțiunea părinte-copil în familiile abuzive la negocierile de afaceri interculturale. El a publicat aproape patruzeci de articole și capitole de carte pe aceste teme.