Ce trebuie să știe CEO-ul dvs. despre remunerarea vânzărilor: Conectarea biroului din colț la linia întâi

Recenzii ale cititorilor

Cartea „What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation” este apreciată pentru explicațiile sale clare privind strategiile de compensare a vânzărilor și importanța acestora pentru succesul afacerii. Cartea comunică eficient subiecte complexe într-o manieră atractivă, atrăgând atât executivii experimentați, cât și pe cei mai puțin experimentați în domeniu.

Cartea este lăudată pentru că oferă modele de gândire excelente, este orientată spre acțiune și face ca subiectele complexe să fie ușor de înțeles. Cartea oferă informații valoroase pentru alinierea planurilor de remunerare la obiectivele corporative, subliniază importanța implicării C-Suite și include numeroase exemple și scenarii din viața reală. Cititorii apreciază lizibilitatea cărții și orientările practice pe care le oferă pentru conceperea unor sisteme de remunerare eficiente.

Unii recenzenți au considerat cartea dezamăgitoare sau mai puțin utilă comparativ cu alte resurse privind remunerarea vânzărilor. Câteva critici evidențiază percepția că nu oferă suficient material util pentru cititorii care doresc detalii detaliate.

(pe baza a 26 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

What Your CEO Needs to Know about Sales Compensation: Connecting the Corner Office to the Front Line

Conținutul cărții:

Mark Donnolo aplică anii de cunoștințe de primă mână în calitate de consultant principal în vânzări pentru companiile Fortune 500 pentru a aborda întrebările dificile pe care liderii ar trebui să și le pună.

Prezentând lecții reale din teren și modele de gândire valoroase, What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation vă luminează cu privire la modul în care neînțelegerea la nivelurile superioare duce la neconcordanțe fundamentale între strategia de vânzări și obiectivele organizaționale. Observațiile directorilor executivi de nivel C arată că modul în care o companie își concepe programul de remunerare a vânzărilor are un impact mai mare asupra comportamentului și rezultatelor decât orice formare în vânzări, metodă de gestionare a vânzărilor sau mesaj de leadership.

Cel mai tangibil, foaia de parcurs pentru venituri a expertului din carte identifică cele patru domenii majore de competență și șaisprezece discipline conexe care trebuie conectate pentru ca o organizație să crească profitabil:

⬤ Insight.

⬤ Strategie de vânzări.

⬤  Acoperirea clienților.

⬤ Abilitare.

Prin găsirea unui echilibru fericit între supracompensare și subcompensare, planul dumneavoastră de vânzări va căpăta impulsul necesar pentru a stimula performanța întregii afaceri.