Cele 5 niveluri de formalitate: Cum să evitați cel mai bine respingerea, ridiculizarea și rezistența atunci când prospectați persoane pentru afacerea dvs. de marketing în rețea... și w

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată de utilizatori pentru îndrumările sale practice privind marketingul în rețea, oferind o abordare structurată a prospectării și a gestionării relațiilor. Este deosebit de benefică atât pentru noii veniți, cât și pentru comercianții cu experiență care doresc să își îmbunătățească abilitățile. Formatul storytelling sporește lizibilitatea și face învățarea plăcută. Cititorii apreciază scenariile și strategiile practice prezentate pentru diferite niveluri de relații.

⬤ Oferă îndrumări clare, practice privind strategiile de marketing în rețea.
⬤ Ușor de citit și bine structurat în format de povestire.
⬤ Oferă scenarii și abordări valoroase pentru diferite niveluri de relații.
⬤ Foarte recomandat atât pentru marketerii de rețea noi, cât și pentru cei experimentați.
⬤ Ajută la evitarea capcanelor comune și îmbunătățește încrederea în conversații.

⬤ Unii utilizatori au considerat stilul de povestire un pic forțat.
⬤ Câțiva și-au dorit să o fi citit mai devreme în călătoria lor de marketing în rețea.
⬤ Deși vizează marketingul în rețea, relevanța sa pentru publicul larg ar putea fi limitată.

(pe baza a 79 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The 5 Levels of Formality: How to Best Avoid Rejection, Ridicule & Resistance when Prospecting People for your Network Marketing Business...and w

Conținutul cărții:

Ați trăit vreodată următoarea experiență? Un distribuitor nou, entuziast, se alătură afacerii dvs., încântat de oportunitatea de a-și schimba în bine circumstanțele de viață. Ei "înțeleg" afacerea, știu ce trebuie să facă pentru a avea succes și abia așteaptă să înceapă. În egală măsură, ești încântat de noul tău recrut. Simțiți că ați găsit în sfârșit "singura" persoană care va lua afacerea în serios, cineva cu care puteți lucra, cineva care va rămâne alături de dumneavoastră indiferent de situație. În câteva zile/săptămâni, nu vă mai răspunde la telefon sau la mesaje. Ești nerăbdător să îi contactezi, deoarece clienții pe care ți-au promis că îi vor înscrie nu au mai apărut în sistemul tău, iar noii recruți nu s-au concretizat. Ce s-a întâmplat? Unde a mers prost? În graba nerăbdătoare și entuziastă de a intra în acțiune cu afacerea lor de marketing de rețea, noii distribuitori cad adesea la primul obstacol și suferă de respingere, ridiculizare și rezistență pentru că nu se gândesc suficient la ceea ce vor spune prospecților înainte de a o spune. În Network Marketing, facem o treabă fantastică în a dota distribuitorii cu abilități și sisteme care îi vor ajuta să sară peste "obstacolele" pe care le vor întâlni de-a lungul carierei lor în Network Marketing.

De la scrierea listei la depășirea obiecțiilor, tehnici de închidere, abilități de prezentare, coaching, principii de conducere... Într-adevăr, se pare că avem un sistem dovedit pentru toate aceste domenii ale afacerii - și ele funcționează fantastic de bine, în mare parte. În mod ciudat, din anumite motive, nu se pare că avem un astfel de sistem pentru a ajuta distribuitorii să dea un sens inițial listei lor de contacte. Citind această carte, veți învăța:

⬤  Cum, atunci când vine vorba de scenarii de prospectare, o mărime nu se potrivește tuturor.

⬤  Cum să prospectați toate persoanele de pe lista dvs. de contacte folosind o abordare bazată pe relația existentă cu acestea.

⬤ Cum să depășiți zidul mental de care se lovesc mulți distribuitori atunci când decid pe cine să contacteze mai întâi.

⬤ Cum să vă întoarceți la persoanele pe care le-ați "eliminat" deja.

⬤ Cum să vă schimbați modul de gândire cu privire la lista dvs. de contacte înainte de a le elimina.

⬤ Cum să vă abordați familia și prietenii cei mai apropiați și să evitați să păreți "vânzători" sau ciudați, având în vedere că "aveți o singură șansă să faceți o primă impresie".

⬤ Cum să depășești teama de a stabili primul contact cu persoanele de pe lista ta.

⬤ Cum să clarificați ceata cu privire la cine să abordați mai întâi - și de ce.

⬤ Cum să identificați și să maximizați oportunitățile de prospectare care apar în viața dumneavoastră de zi cu zi.

⬤ Cum să dezvoltați relații cu oamenii, în timp, astfel încât să vi se pară complet natural să le împărtășiți oportunitatea dvs. de afaceri.

⬤ Cum să convingi potențialii clienți să te întrebe despre afacerea ta.

⬤ Cum să abordezi cu succes acele persoane intimidante de pe lista ta de pui.

⬤ Cum să vă puneți noii membri ai echipei în acțiune și să începeți fără rezistență.

⬤ Cum să reduceți șansele ca noii membri ai echipei să renunțe, învățându-i abilități care le vor oferi cel mai bun start posibil.

⬤ Cum să acceptați respingerea prin construirea unei liste eficiente "Nu pentru moment".

⬤ Cum să duplicați aceste filosofii și abilități prin intermediul echipei dumneavoastră.

⬤ Cum să minimizați rezistența, suspiciunea și ridiculizarea din partea persoanelor care vă cunosc cel mai bine.

⬤ Cum să combateți teama de a aborda oamenii cu ajutorul baloanelor cu heliu.

Scrisă sub forma unei povești, bazată pe evenimente din viața reală, urmărim transformarea lui Sam Hirst în călătoria sa în montagne russe - de la maximele de a fi un nou distribuitor entuziast, la minimele de respingere personală, deziluzie și frustrare - și în cele din urmă până la a deveni un Network Marketer realizat și de succes.