Cele 5 reguli ale vânzării de megavaloare: Cum să comunicați valoarea clientului și să vă diferențiați de concurenți

Recenzii ale cititorilor

Cartea a fost foarte apreciată pentru abordarea sa eficientă de predare a abilităților de vânzare printr-un stil narativ captivant. Mulți cititori au considerat că conceptele sunt aplicabile și benefice pentru îmbunătățirea proceselor de vânzare și a încrederii lor. Accentul pus pe vânzarea de valoare mai degrabă decât pe preț, împreună cu exemplele practice, au făcut-o o resursă valoroasă în diverse profesii, în special în consultanță. Cu toate acestea, se remarcă faptul că această carte nu poate servi ca resursă de formare fundamentală pentru începători în vânzări.

⬤ Stil narativ captivant (fabulă) care menține interesul cititorilor.
⬤ Concepte acționabile care pot îmbunătăți procesele de vânzări și încrederea personală.
⬤ Oferă o foaie de parcurs clară pentru articularea valorii pentru clienți.
⬤ Aplicabil în diverse profesii, nu doar în vânzări.
⬤ Accent puternic pe vânzarea de valoare în loc de competiția prețurilor.

⬤ Poate să nu fie potrivită pentru începătorii absoluți în vânzări.
⬤ Unii cititori ar putea considera că este doar un rezumat al principiilor de bun simț în vânzări.

(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The 5 Rules of Megavalue Selling: How to Communicate Customer Value and Differentiate From Competitors

Conținutul cărții:

De ce se luptă oamenii de vânzări să se diferențieze de concurenți și să comunice valoarea pentru client? Ce îi face să rateze obiectivele anuale de vânzări?

Această carte prezintă o modalitate remarcabil de eficientă de a vă articula mesajul de valoare și de a crea diferențiere în rândul concurenților. Printr-o poveste captivantă, cititorii descoperă regulile -VALUE-, o abordare în cinci pași pe care oamenii de vânzări o folosesc pentru a câștiga vânzări pe baza valorii, nu a prețului.

Megavalue Selling este o carte pe care oamenii de vânzări nu o pot lăsa din mână. Scrisă pentru vânzători, manageri, antreprenori debutanți și proprietari de afaceri dornici să învețe cum să stăpânească conversațiile cu clienții despre valoare, această carte oferă cititorilor:

-întrebări perfecte pentru a identifica factorii de valoare existenți și nerecunoscuți ai unui client.

-Cum să gestionați respingerea prețului și comoditizarea.

-O abordare practică pentru prezentarea dovezilor.

-Pași acționabili pentru identificarea tuturor factorilor de influență asupra deciziei și a rolurilor acestora.

-Tehnici simple pentru alinierea propunerilor de valoare cu problemele clienților.

Mark Holmes a distilat patru decenii de experiență în vânzări, cercetare, consultanță și coaching pentru a scrie o nouă carte de dezvoltare a vânzărilor care acoperă concepte complexe simplificate într-o poveste scurtă, ușor de aplicat. Mark a învățat să vândă B2B făcând vânzări către directori executivi la vârsta de 20 de ani și a continuat să fie un performer de top în mai multe companii. Opiniile sale au apărut în Wall Street Journal, FOX Business și Sales and Marketing Management.