Cele trei conversații despre valoare: Cum să creezi, să amplifici și să captezi valoarea clientului în fiecare etapă a vânzării pe termen lung

Recenzii ale cititorilor

Recenzile evidențiază „The Three Value Conversations” ca fiind o resursă extrem de valoroasă și perspicace pentru profesioniștii din vânzări, în special în mediile de vânzări moderne și complexe. Cartea subliniază importanța înțelegerii și comunicării valorii pe tot parcursul procesului de vânzare, cu cadre și strategii practice pentru angajarea eficientă cu clienții. Deși mulți recenzenți au lăudat relevanța și aplicațiile sale, există câteva critici minore referitoare la stil și la potențiala confuzie în unele secțiuni.

Oferă informații valoroase privind tehnicile moderne de vânzare și conversațiile de vânzare bazate pe valoare.

Cadre și strategii utile pentru a se angaja cu clienții și a se diferenția de concurenți.

(pe baza a 15 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale

Conținutul cărții:

Cele trei conversații pe care profesioniștii în vânzări B2B trebuie să le aibă cu clienții pentru a controla fiecare etapă a ciclului de cumpărare de lungă durată

Cei mai de succes oameni de vânzări înțeleg că sunt în mod fundamental povestitori. Realitatea este că, pentru a reuși în vânzări, trebuie să stăpânești arta conversației cu clienții. Cea mai bună poveste spusă în cel mai bun mod va câștiga întotdeauna. Este foarte important să fii remarcabil și memorabil în conversațiile tale - dar acest lucru merge dincolo de o prezentare excelentă. Trebuie să fii capabil să articulezi valoarea.

Cele trei conversații despre valoare vă oferă instrumentele și metodele de care aveți nevoie pentru a vă diferenția și pentru a vă diferenția soluțiile de concurență, pentru a ridica valoarea la factorul de decizie potrivit și pentru a maximiza toate oportunitățile de vânzare de-a lungul întregului ciclu de cumpărare long lead. Cartea vă învață cum să:

⬤  Creați valoare pentru prospecții dvs. prin identificarea și consilierea acestora cu privire la probleme, amenințări potențiale și oportunități ratate.

⬤  Argumentați de ce perspectivele dvs. trebuie să vă aleagă pe dvs. în detrimentul concurenților rivali.

⬤  Creșteți valoarea ofertei dvs. pentru factorii de decizie de nivel superior ai prospectului dvs.

⬤  Demonstrați perspicacitatea comercială și financiară necesară pentru a prezenta un caz comercial convingător și credibil pentru soluția dumneavoastră.

⬤  Identificați nevoile necunoscute pe care numai soluția dumneavoastră le rezolvă.

⬤  Îmbrățișați tensiunea naturală care apare între cumpărători și vânzători pentru a capta și proteja valoarea oportunității dvs. de reduceri inutile.

Nu este doar o altă carte despre procesul de vânzări, Cele trei conversații despre valoare vă echipează cu concepte practice, practice pentru angajarea prospecților și clienților în orice moment al ciclului de cumpărare, cu povești și abilități specifice pentru a crea, ridica și capta valoarea.