Cere mai mult: 10 întrebări pentru a negocia orice

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Ask For More” a profesoarei Alexandra Carter este foarte apreciată pentru tehnicile și cadrele sale practice de negociere care pot fi aplicate în diverse situații de viață. Cartea subliniază importanța de a pune întrebările potrivite și de a se cunoaște pe sine, ceea ce, la rândul său, îmbunătățește abilitățile de negociere atât în context personal, cât și profesional. Cititorii apreciază stilul de scriere captivant, exemplele din viața reală și abordarea structurată a negocierii.

⬤ Oferă un cadru structurat pentru negociere cu întrebări clare, deschise.
⬤ Combină instrumentele practice de negociere cu dezvoltarea personală introspectivă.
⬤ Stil de scriere captivant și relatabil, care face conținutul accesibil.
⬤ Exemplele din viața reală și anecdotele sporesc înțelegerea.
⬤ Aplicabil la o gamă largă de situații dincolo de mediul corporatist.
⬤ Împuternicește cititorii să vadă negocierile mai degrabă ca pe o construcție de relații decât ca pe o luptă.

⬤ Unii pot simți o rezistență inițială la ideea de a pune mai multe întrebări.
⬤ Câțiva cititori ar putea considera că conceptele prezentate le sunt deja familiare.
⬤ Unele recenzii sugerează necesitatea unei explorări mai profunde a scenariilor complexe de negociere.

(pe baza a 186 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything

Conținutul cărții:

Un bestseller instantaneu al Wall Street Journal și "o plăcere de citit" (Douglas Stone și Sheila Heen, autori ai Difficult Conversations ), Ask for More arată că, punând întrebări mai bune, veți obține răspunsuri mai bune - și rezultate mai bune din orice negociere.

Negocierea nu este un joc cu sumă zero. Este o abilitate esențială pentru carieră, care vă poate îmbunătăți, de asemenea, relațiile apropiate și viața de zi cu zi. Cu toate acestea, oamenii se feresc adesea de ea, simțindu-se învinși înainte chiar de a începe. În această nouă carte revoluționară despre negociere, Alexandra Carter - profesor de drept la Universitatea Columbia și expert în mediere care a ajutat studenți, profesioniști din domeniul afacerilor, Organizația Națiunilor Unite și mulți alții - oferă o abordare directă și accesibilă pe care oricine o poate folosi pentru a cere și a primi mai mult.

Am fost învățați în mod eronat că vocea cea mai puternică și cea mai asertivă prevalează în orice negociere, altfel ambele părți fac compromisuri, obținând mai puțin. În schimb, Carter arată că obțineți mult mai multă valoare dacă puneți întrebările potrivite persoanei cu care negociați decât dacă vă certați cu ea. Ea oferă un cadru simplu, dar puternic, format din zece întrebări, pentru o negociere de succes în care ambele părți ies învingătoare. Metoda dovedită a lui Carter se extinde mult dincolo de un "da" și creează în schimb valoare care durează o viață întreagă.

Ask for More este "ca și cum ai avea un antrenor de negocieri în colțul tău" (Linda Babcock, autoarea cărții Women Don't Ask ) și îți oferă instrumentele necesare pentru a aduce claritate și perspectivă oricărei discuții critice, indiferent de subiect.