Championship Selling: Un plan pentru a câștiga cu clientul de astăzi

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Championship Selling” este un apel la acțiune pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor, punând accentul pe strategiile centrate pe client și pe comunicarea eficientă pentru a reuși în mediul de afaceri modern. Deși oferă perspective valoroase, unii recenzenți consideră că prezintă concepte familiare într-o lumină nouă, mai degrabă decât să ofere idei revoluționare.

⬤ Oferă strategii practice pentru îmbunătățirea vânzărilor prin abordări centrate pe client.
⬤ Încurajează ascultarea și comunicarea eficientă, care sunt esențiale pentru succes.
⬤ Impactul pozitiv observat de utilizatorii care au adoptat principiile, conducând la creșterea performanțelor în vânzări.

⬤ Unele concepte sunt considerate vechi, lipsite de perspective noi.
⬤ Au existat probleme cu comandarea manualelor, ceea ce a creat inconveniente pentru un utilizator.

(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Championship Selling: A Blueprint for Winning with Today's Customer

Conținutul cărții:

Dacă procesul de cumpărare și vânzare face ca lumea să se învârtă, atunci de ce are o reputație atât de proastă? Clienții se feresc de cei care vin să vândă, iar vânzătorii au devenit jenați de rolul lor. Inversarea acestei tendințe înseamnă adoptarea unei noi mentalități, a unor procese diferite și a unor discipline noi. În Championship Selling, trei dintre cei mai respectați lideri în vânzări din America de Nord oferă o viziune puternică, dar remarcabil de simplă, a ceea ce înseamnă să vinzi, precum și tehnici și instrumente inovatoare pentru stabilirea unor relații reciproc productive cu clienții.

Majoritatea vânzărilor din ziua de azi sunt la fel ca întotdeauna - tranzacționale. Adică, vânzătorul face tot posibilul să pună piciorul în prag, să-și urmeze propria agendă, să încheie afacerea și să meargă mai departe. Cu toate acestea, vânzarea transformațională se concentrează pe ascultarea clientului și pe colaborarea cu acesta pentru a construi relații durabile, valoroase pentru ambele părți și care durează mult dincolo de prima tranzacție. Championship Selling prezintă vânzările ca pe un proces complex, vital și continuu și prezintă tehnici și exerciții care să îi ajute pe vânzători și companiile lor să evolueze de la o mentalitate tranzacțională la una transformațională, pentru rezultate mai bune pe termen lung.

Elogii pentru Championship Selling

Fiecare lider de afaceri și profesionist în vânzări va beneficia de Championship Selling.

--Jeffrey J. Fox, autorul bestsellerului How to Become a Rainmaker.

Championship Selling oferă un cadru cuprinzător pentru ca indivizi și companii întregi să construiască valoare de durată. Citiți această carte dacă nu vreți să fiți lăsați în urmă.

--Mike Charette, vicepreședinte pentru dezvoltarea clienților - Wal-Mart, Johnson & Johnson.

Championship Selling vă va ajuta să vedeți clientul într-o lumină nouă și revigorantă.

--Tom Greco, Senior Vice President Sales, Frito-Lay North America.

Uitați de cărțile despre cum să faceți clientul să vadă lucrurile în felul vostru. Championship Selling vă spune ceva mult mai valoros: cum să vedeți lucrurile în felul clientului.

--George Cooke, CEO, Dominion of Canada General Insurance.

Conceptele din Championship Selling vorbesc direct despre schimbarea pe care companiile trebuie să o adopte dacă vor să se poziționeze pentru succes în mediul actual.

--Steve Fox, Senior Vice President Customer Business Development, Nestl.

Liderii de vânzări ai viitorului vor trebui să devină manageri generali ai clienților. Championship Selling îi va aduce pe drumul cel bun - rapid.

--Tom Muccio, fost președinte al Global Customer Teams, Procter & Gamble.

Nu veți mai privi niciodată clienții la fel.

--Tim Boissinot, vicepreședinte executiv, Quebecor.

Championship Selling vă oferă instrumentele necesare pentru a crea valoare durabilă, sustenabilă. Dacă doriți un avantaj de lider, aceasta este cartea pe care trebuie să o aveți.

--Kevin Cashman, CEO, LeaderSource și autorul bestsellerului Leadership from the Inside Out.