Changing the Game: Noul mod de a vinde

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată ca o resursă clasică pentru profesioniștii din vânzări și pentru oricine este interesat să își îmbunătățească mentalitatea în afaceri. Ea subliniază importanța modificării perspectivei și a atitudinii față de vânzări și oferă sfaturi atemporale, ceea ce o face un plus valoros pentru orice bibliotecă de afaceri.

⬤ Perspective valoroase asupra procesului de vânzări și a mentalității
⬤ sfaturi atemporale chiar și după 20 de ani
⬤ pune accentul pe gândirea pe termen lung și pe importanța atitudinii
⬤ recomandată atât pentru vânzători, cât și pentru cei din afara vânzărilor
⬤ ajută la împuternicirea persoanelor în cariera lor.

Unii cititori pot găsi conceptele familiare sau nu revoluționare; poate să nu fie potrivit pentru cei care caută tehnici proaspete, moderne în vânzări.

(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Changing the Game: The New Way to Sell

Conținutul cărții:

Profesioniștii în vânzări știu că ne aflăm în mijlocul uneia dintre cele mai turbulente și competitive perioade din istoria vânzărilor. Există mai mulți jucători în joc, iar jocul este mult mai complex. Clienții doresc inovație. Vor soluții personalizate la problemele lor și le vor acum.

Riscurile sunt mai mari, dar la fel sunt și oportunitățile și recompensele. Cei mai buni vânzători - oamenii pe care Larry Wilson îi citează și îi prezintă în această carte - știu acest lucru. Ei au schimbat jocul vânzărilor și au devenit foarte de succes făcând asta. Ei știu că trebuie să fie lideri în cadrul propriilor organizații și știu că, atunci când vine vorba de clienții lor, strategia viitorului este cooperarea și munca în echipă, nu confruntarea.

În Changing the Game, Larry Wilson se bazează pe cei treizeci de ani de experiență ca gânditor și inovator în domeniul vânzărilor. A fost fondatorul Wilson Learning Corporation, una dintre cele mai mari organizații de instruire în vânzări din lume, și coautor al bestsellerului de afaceri The One-Minute Salesperson împreună cu Dr. Spencer Johnson. Cea mai recentă afacere a sa, Pecos River Learning Center din Santa Fe, New Mexico, este dedicată ajutorării corporațiilor și a persoanelor care lucrează pentru acestea să creeze echipe puternice, care vor fi cheia succesului viitor în afaceri.

Changing the Game este cea mai recentă și mai îndrăzneață gândire a lui Larry Wilson despre viitorul vânzărilor - un viitor care este la fel de aproape ca primul apel de vânzări de mâine.