Coaching în vânzări în prima linie

Titlul original:

Frontline Sales Coaching

Conținutul cărții:

Această carte este dedicată celor care doresc să crească și să îmbunătățească performanța echipei lor de vânzări și să o mențină motivată și să o facă să se realizeze peste așteptări.

Accentul meu se va pune pe linia întâi, pe cărbune, pe a fi alături de vânzători, așa cum cred că rolul antrenorilor de vânzări este de a fi alături de oamenii lor în orice moment. Să îi ajut, să îi îndrum, să îi sprijin și, mai presus de toate, să îi antrenez.

Așadar, dacă sunteți antrenorul de vânzări căruia îi place să conducă biroul, să se ocupe de problemele de la sediul central, să se scufunde în politici și proiecte și să își supravegheze oamenii de vânzări prin intermediul unui tablou de bord CRM, atunci această carte nu este pentru dumneavoastră.