Coeficientul de negociere: Deschiderea ușii către o afacere de succes

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Coeficientul de negociere: Opening the Door to a Successful Deal” de Anuj este bine primită pentru abordarea sa practică a negocierii, îmbinând teoria cu exemple din viața reală. Acesta oferă strategii și tehnici utile care pot fi aplicate în diverse aspecte ale vieții, în special în negocieri și propuneri. Stilul de scriere este captivant, făcând cartea ușor de citit și de înțeles pentru toate nivelurile de calificare.

⬤ Exemple practice și relatabile care se aplică în viața de zi cu zi.
⬤ Ușor de citit și de înțeles; stil de scriere bun.
⬤ Îmbină eficient teoria cu aplicațiile din viața reală.
⬤ Include ilustrații utile și instrumente de referință rapidă precum evaluarea competențelor și liste de verificare.
⬤ Încurajează o abordare a negocierilor de tip win-win.
⬤ Foarte recomandat pentru toate nivelurile de calificare, de la începători la negociatori avansați.

⬤ Cititorii nu pot deveni negociatori experți peste noapte; este nevoie de învățare și practică continuă.
⬤ Unii cititori ar putea simți nevoia unor strategii mai aprofundate, dincolo de elementele fundamentale furnizate.

(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Negotiation Quotient: Opening the Door to a Successful Deal

Conținutul cărții:

Ne angajăm frecvent în procesul omniprezent de negociere pentru a obține rezultatele dorite. Unii dintre noi se pot referi la acest proces folosind termeni diferiți, cum ar fi negociere, influențare sau persuasiune. Întrucât negocierea este pretutindeni, aceasta este o abilitate esențială pe care toată lumea trebuie să o îmbunătățească. Stăpânirea abilităților de negociere necesită un efort considerabil și poate fi obținută prin dezvoltarea sau îmbunătățirea coeficientului de negociere.

Cotientul de negociere reprezintă capacitatea dumneavoastră de a echilibra fazele cheie - planificare, angajare și încheiere - prin comportamente adecvate și utilizarea eficientă a tehnicilor. În această carte, voi prezenta "Echilibrul negocierii", subliniind cele trei faze ale negocierii, precum și comportamentele și tehnicile-cheie care sunt esențiale pentru obținerea unui rezultat final dorit.

Zilnic, ne confruntăm cu o multitudine de negocieri. În această ediție, teoriile și conceptele de negociere au fost ilustrate prin povești și exemple importante, precum și prin experiențe de zi cu zi, atât personale, cât și de la colegi, prieteni și membri ai familiei. Cu toții citim despre afaceri și negocieri de succes care au loc la nivel diplomatic și organizațional, dar am încercat să prezint exemple cu care ne confruntăm zi de zi. Deși este important să învățăm din poveștile de negocieri de succes care generează un sentiment pozitiv și oferă o perspectivă asupra unor strategii inteligente, este la fel de vital să învățăm din situațiile în care negocierea nu a decurs conform așteptărilor. Am încorporat multe astfel de cazuri care oferă o perspectivă utilă pentru abordarea negocierilor care nu au corespuns așteptărilor. Cititorii se vor putea asocia cu experiențele evidențiate în această ediție care necesită utilizarea coeficientului nostru de negociere.