Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este o resursă de instruire în vânzări foarte apreciată, care combină experiențe din viața reală, relatări captivante și sfaturi practice. Cartea se adresează atât începătorilor, cât și profesioniștilor în vânzări cu experiență, deși unii cititori au găsit probleme în ceea ce privește conținutul și prezentarea acesteia.
Avantaje:Scriere informativă și ușor de înțeles, narațiune captivantă, sfaturi practice, foarte recomandată pentru profesioniștii din vânzări, amuzantă, utilă ca carte de referință, plină de informații valoroase.
Dezavantaje:Unii cititori au remarcat o lipsă de conținut original, erori minore de gramatică și formatare, o lipsă de valoare percepută ca urmare a alocării de pagini suplimentare pentru prefețe și note și câteva opinii negative cu privire la calitatea sfaturilor oferite.
(pe baza a 22 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Coffee's for Closers: The Best Real Life Sales Book You'll Ever Read
Conținutul cărții:
Sfaturi practice, din lumea reală a vânzărilor pe care le puteți aplica imediat pentru a vă îmbunătăți cifrele
În Coffee's For Closers: The Best Real Life Sales Book You'll Ever Read (Cea mai bună carte de vânzări din viața reală pe care o veți citi vreodată), Tony Morris, lider și antrenor veteran în vânzări, oferă un ghid practic, de neratat, pentru a deveni cel mai bun vânzător care poate fi. Aceasta nu este o carte plină de teorii la nivel înalt - este mai degrabă o carte care oferă tehnici de vânzări inovatoare și ușor de înțeles pe care le puteți aplica imediat și integra în viața dumneavoastră de zi cu zi ca vânzător.
În carte, veți explora tutoriale pas cu pas, încercate și adevărate, despre cum să treceți de gardieni, cum să apelați la rece, cum să puneți întrebări, cum să ascultați clienții și cum să elaborați propuneri etanșe. Veți găsi, de asemenea:
⬤ Consilii de specialitate pentru obținerea angajamentului și încheiere, precum și sfaturi despre cum să gestionați obiecțiile și tacticile de temporizare ale clienților potențiali.
⬤ Modele de a genera clienți potențiali, de a crea relații cu clienții, de a vă pregăti pentru următorul apel de vânzări și chiar de a vă gestiona timpul cu înțelepciune.
⬤ Strategii pentru gestionarea respingerii - o experiență frecvent întâlnită de fiecare vânzător.
Un plan practic pentru succesul în vânzări, care se bazează în mare măsură pe experiența și bunul simț din lumea reală, Coffee's For Closers va deveni una dintre acele resurse esențiale pe care vă bazați pentru a vă informa abordarea zilnică a vânzărilor.
