Cold Calling for Cowards - Cum să transformi teama de respingere în oportunități, vânzări și bani

Recenzii ale cititorilor

În general, „Cold Calling for Cowards” de Jerry Hocutt este lăudat pentru abordarea sa directă și ideile valoroase pentru profesioniștii din vânzări, în special pentru cei care sunt la început de drum. Cartea urmărește să reducă teama de respingere și oferă sfaturi practice. Cu toate acestea, unii cititori consideră că conținutul devine repetitiv și lipsește de detalii în anumite domenii, în special cu privire la strategiile de urmărire.

⬤ Direct și la obiect
⬤ oferă exemple din viața reală
⬤ sporește încrederea în efectuarea apelurilor la rece
⬤ util pentru începătorii în vânzări
⬤ încurajează depășirea fricii de respingere.

⬤ Conținutul poate fi repetitiv
⬤ îi lipsesc sfaturi detaliate de urmărire
⬤ unii cititori au considerat că nu adaugă multă valoare în comparație cu alte resurse
⬤ s-ar putea să nu se potrivească vânzătorilor cu experiență care caută informații mai profunde.

(pe baza a 10 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Cold Calling for Cowards - How to Turn the Fear of Rejection Into Opportunities, Sales, and Money

Conținutul cărții:

Apelurile la rece sunt nașpa Aceste trei cuvinte mi-au adus slujba la o companie Fortune 1000 din Seattle. La câteva minute de la primul meu interviu, directorul de vânzări m-a întrebat: „Ce părere ai despre apelurile la rece? „Așteptând să-și șteargă privirea surprinsă de pe față, am adăugat: „Dar sunt unul dintre cei mai buni pe care îi veți vedea vreodată făcând asta”.

Am continuat să stabilesc recorduri pentru companie, devenind primul vânzător din țară timp de trei ani. Convorbirile la rece funcționează? Da. Trebuie să vă placă să o faceți? Nu.

Puteți vinde oricui, dacă reușiți să ajungeți mai întâi în fața lor.

Iată doar trei dintre numeroasele tehnici pe care le veți învăța pentru a ajunge în fața lor. - Creează-ți curajul de a suna prin a fi laș - semper fi.

- Faceți 3.800 de apeluri la rece în acest an petrecând 6 minute pe zi. - Fă-ți căsuța vocală să scape de închisoare. După cum vă vor spune cei peste 150.000 de oameni care au participat la seminariile mele, eu nu predau teorie.

Predau lucruri simple care produc rezultate bune. „Jerry Hocutt este maestrul Zen al apelurilor la rece”. - Los Angeles Times.