Cold Calling: The Path to Fearless, Effective Cold Calling (Învață strategii de vânzări prin apelare pentru a obține noi clienți și a vinde)

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Cold Calling: The Path to Fearless, Effective Cold Calling (Learn Call Sales Strategies to Get New Clients and Sell)

Conținutul cărții:

Cariera dvs. depinde acum de abilitățile dvs. în domeniul apelurilor la rece, este posibil să fiți puțin îngrijorat cu privire la performanțele dvs. financiare viitoare - și pe bună dreptate. Dar vestea bună este că, în timp ce majoritatea vânzătorilor care apelează la rece nu reușesc adesea să își atingă cota, cei care reușesc să se distingă de turmă ajung invariabil să devină membri incredibil de de succes, puternici și influenți ai jocului vânzărilor. Acesta este modul în care ar trebui să-l priviți și dumneavoastră, dacă doriți să vă descurcați bine - ca pe un joc.

În Cold calling mastery, veți învăța:

⬤ Cum să construiți un raport mai repede decât ați crezut vreodată că este posibil.

⬤ Cum să vă comunicați valoarea și beneficiile într-o chestiune de secunde.

⬤ Cum să rămâi relevant și să urmărești prospecții, plus gânduri privind frecvența și strategia.

⬤ Mentalitatea de învingător pe care trebuie să o ai pentru a avea succes.

⬤ Scrieri și dialog, de la dezvoltare la livrare.

⬤ Cum să gestionați obiecțiile.

⬤ Cel mai bun mod de a crea și gestiona un pipeline.

În ceea ce privește marketingul direct, apelul la rece este de fapt una dintre cele mai direcționate, eficiente și eficace modalități de a ajunge la potențialii clienți. Nimic nu este mai bun decât o conversație reală cu un potențial client. De fapt, apelul la rece chiar funcționează. Problema este că majoritatea oamenilor o fac prost, motiv pentru care nu funcționează pentru ei. În prezent, apelul la rece este direct, direcționat și, mai presus de toate, este o abilitate de comunicare. Cei care discreditează apelurile la rece nu înțeleg nimic.