Combat Selling: Strategii de luptă pentru liderii de vânzări

Recenzii ale cititorilor

Combat Selling este o carte foarte ușor de citit, care aplică strategiile militare vânzărilor, făcând-o atractivă și pătrunzătoare pentru o gamă largă de cititori, în special în rolurile de conducere a vânzărilor. Deși se adresează în primul rând departamentelor mari de vânzări, multe principii sunt aplicabile și echipelor mai mici. Cititorii apreciază experiențele personale ale autorului și exemplele practice împletite de-a lungul textului.

Foarte ușor de citit și organizat, folosește metafore militare în mod eficient, strategii relatabile pentru diverse domenii de management, idei și exemple practice, stil de scriere captivant, informativ și provocator.

Poate fi mai relevant pentru departamentele de vânzări mai mari, unii cititori ar putea prefera procese mai detaliate.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Combat Selling: Battle Strategies for Sales Leaders

Conținutul cărții:

Oamenii de vânzări de succes au multe în comun cu marii soldați. Sunt curajoși, plini de inițiativă și încredere în ei înșiși și au o atitudine de a refuza să piardă sub presiune intensă.

Deși oamenii din echipa dvs. nu au nevoie de experiență militară pentru a obține rezultate remarcabile, îi puteți ajuta să își atingă potențialul maxim aplicând principiile antrenamentului de luptă în mediul vânzărilor. Combat Selling vă va învăța tehnici dovedite precum: Acțiunea ofensivă.

Creați și construiți continuu un impuls pentru a cuceri oportunități, a câștiga noi clienți și a vă învinge rivalii.

Concentrarea resurselor. Poziționați-vă echipele printre cei mai lucrativi și calificați cumpărători.

Pregătirea concurențială. Oferiți echipelor dumneavoastră armele de care au nevoie pentru a triumfa pe o piață dificilă. Unitate de comandă.

Asigurați-vă că structura dvs. de comandă nu lasă loc de confuzie, persoanele de la toate nivelurile înțelegând cine are autoritate asupra a ce. Economie de efort.

Câștigați bătălii în mod inteligent, folosind la maximum oamenii pe care îi aveți. Conducerea dvs.

este esențială pentru succesul echipei dvs. de vânzări. Dacă doriți să câștigați mai multe conturi și să prosperați într-o economie globală, Combat Selling vă va oferi instrumentele necesare pentru victoria pe câmpul de luptă al vânzărilor.