Combo Prospecting: The Powerful One-Two Punch That Fills Your Pipeline and Wins Sales

Recenzii ale cititorilor

Recenzile pentru cartea lui Tony Hughes „Combo Prospecting” evidențiază abordarea practică a tehnicilor moderne de vânzare și integrarea metodelor tradiționale și digitale de prospectare. Mulți recenzenți au lăudat cartea pentru ideile sale concrete, structura clară și datele relevante. Cu toate acestea, câțiva și-au exprimat îngrijorarea cu privire la stilul de scriere și au considerat că unele conținuturi sunt redundante sau se axează prea mult pe experiențele autorului în loc să ofere noi strategii.

⬤ Sfaturi practice și acționabile pentru prospectare.
⬤ Combină metodele tradiționale cu strategiile digitale moderne.
⬤ Stil de scriere clar și concis; aspectul structurat îl face ușor de urmărit.
⬤ Utilizează date reale și perspective din industria vânzărilor.
⬤ Inspiră și motivează profesioniștii din vânzări să își adapteze și să își evolueze tehnicile.
⬤ Oferă instrumente și cadre pentru construirea unei conducte de vânzări solide.

⬤ Unii cititori au considerat că stilul de scriere al autorului lipsește, sugerând că acesta este un vânzător mai bun decât un scriitor.
⬤ Câteva recenzii au menționat că anumite secțiuni s-au simțit redundante sau prea concentrate pe călătoria personală a autorului.
⬤ Capitolele inițiale îi pot îndepărta pe unii cititori din cauza discuțiilor despre tehnologie și AI.
⬤ Unele conținuturi sunt considerate evidente sau nu sunt noi pentru vânzătorii cu experiență.

(pe baza a 92 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Într-o lume în care toată lumea este complet inundată de apeluri telefonice, vizite, reclame pop-up și mesaje nedorite, cum puteți începe dumneavoastră și produsul dumneavoastră să vă faceți cunoscută impresia în lumea afacerilor? Cum reușiți să ajungeți la cumpărătorii executivi imposibil de atins care intenționează să blocheze zgomotul cu care se confruntă în fiecare zi? Învățând cum să combinați procesele de vânzare testate în timp cu strategiile de ultimă oră din social media. Combo Prospecting detaliază noua rasă de cumpărători executivi de astăzi, canalele pe care le folosesc, narațiunile de valoare pe care le consideră atrăgătoare și mixul de metode care le va capta atenția.

Cu informații utile în fiecare capitol, veți învăța cum să: - Localizați punctele de influență care contează- Asigurați întâlniri cu factorii de decizie- Construiți un brand online care să vă diferențieze de ceilalți- Construiți o listă în continuă creștere de recomandări profitabile- Și multe, multe altele! Tacticile de prospectare de modă veche devin din ce în ce mai irelevante în lumea afacerilor online de astăzi, plină de tehnologie. Dar doar tehnicile de școală nouă s-au dovedit a nu fi capabile să ofere răspunsuri.

Cheia succesului dvs. este să învățați cum să dezlănțuiți o combinație mortală de strategii de vânzări vechi și noi.