Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este foarte apreciată pentru predarea eficientă a tipurilor de personalitate DISC și aplicarea lor în vânzări, în special pentru agenții imobiliari. Cititorii apreciază perspicacitatea sa în înțelegerea comportamentului clienților și îmbunătățirea abilităților de comunicare, ceea ce o face utilă atât pentru vânzătorii începători, cât și pentru cei experimentați. Cartea oferă pași practici pentru a spori productivitatea și construirea de relații.
Avantaje:Explorarea aprofundată a tipurilor de personalitate DISC, practică pentru agenții imobiliari și pentru toți vânzătorii, îmbunătățește înțelegerea comportamentului clienților, simplifică psihologia complexă a vânzărilor, oferă pași realizabili pentru îmbunătățirea comunicării și a productivității, valoroasă pentru formarea echipei și relațiile personale.
Dezavantaje:Unii cititori pot găsi conținutul prea concentrat pe domeniul imobiliar, limitând potențial atractivitatea sa pentru un public mai larg. Există, de asemenea, posibilitatea ca această carte să nu ofere perspective noi pentru profesioniștii experimentați, deja familiarizați cu modelul DISC.
(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Behavior: Improve Communication & Sales Performance in Real Estate
Conținutul cărții:
Dezleagă secretul Comportamentului - ce înseamnă și cum te influențează - și valorifică-l pentru o comunicare de succes cu clienții și creșterea performanțelor în vânzări.
În această carte captivantă și ușor de urmărit, antrenorul și consultantul imobiliar veteran Brian Icenhower împărtășește ceea ce a descoperit despre relația crucială dintre comportamentul uman și fiecare fațetă a afacerilor imobiliare. De la începuturile de bază până la o scufundare profundă în modelul de comportament DISC, această carte exhaustivă oferă informații neprețuite despre natura comportamentului și despre cum să îl aplicați la tot ceea ce faceți în domeniul imobiliar.
Veți învăța să identificați diferite tipuri de comportament și să vă modificați stilul de comunicare pentru a construi eficient relații cu toate tipurile de clienți și de oameni. Nu numai că numărul de clienți pe care îi veți genera va crește semnificativ, dar și nivelul de servicii pentru clienți și ratele de conversație cu aceștia se vor îmbunătăți dramatic. Veți obține informații despre ce tipuri de metode de marketing de afaceri și de generare de lead-uri se potrivesc cel mai bine stilului dvs. comportamental și chiar despre modul în care comportamentul influențează angajarea și formarea în cadrul echipelor imobiliare.
Indiferent de specializare, locație sau bază de clienți, tehnicile noastre încercate și testate vă vor ajuta să construiți un raport instantaneu și să comunicați mai eficient cu potențialii clienți și cu clienții deopotrivă. Behavior vă va scoate din zona dvs. de confort și vă va învăța că nu trebuie să vă bucurați de fiecare activitate generatoare de afaceri pentru a obține rezultate incredibile. Behavior vă va arăta cum să vă valorificați punctele forte în timp ce depășiți comportamentele care vă împiedică să reușiți. Behavior vă va arăta că toți suntem diferiți, așa că de ce să fiți același agent mediu ca toți ceilalți?
