Construirea acordului

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă o perspectivă unică asupra negocierii, subliniind rolul emoțiilor și al preocupărilor fundamentale care modelează interacțiunile umane. Deși este apreciată pentru intuițiile și sfaturile sale practice, unii cititori consideră că anumite secțiuni sunt lipsite de profunzime și de strategii concrete.

⬤ Oferă perspective puternice asupra naturii umane și a importanței emoțiilor în negocieri.
⬤ Metodologie bine scrisă și inovatoare pentru utilizarea emoțiilor.
⬤ Utilă pentru liderii și persoanele implicate în soluționarea conflictelor.
⬤ Ușor de citit și ușor de utilizat; oferă exemple și sfaturi practice.
⬤ Completează bine alte lucrări de negociere.

⬤ Unele secțiuni sunt considerate mai puțin valoroase în comparație cu altele; a doua jumătate a cărții poate fi lipsită de conținut.
⬤ Criticii susțin că poate fi prea idealistă și mai puțin practică în negocierile cu mize mari.
⬤ Unii cititori au considerat-o repetitivă și lipsită de strategii concrete pentru utilizarea zilnică.

(pe baza a 77 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Building Agreement

Conținutul cărții:

Fie că negociați cu un șef furios sau cu un coleg dificil - sau, într-adevăr, cu un adolescent încăpățânat - puteți învăța să vă folosiți emoțiile pentru a vă ajuta să obțineți rezultatul dorit.

Building Agreement vă arată cum să controlați cele cinci "preocupări de bază" care îi motivează pe oameni:

-- Exprimați apreciere pentru ceea ce gândesc, simt sau fac ceilalți.

-- Construiți afiliere și transformați un adversar într-un coleg.

-- Respectați autonomia celorlalți și obțineți autonomie în schimb.

-- Recunoașteți statutul și stabiliți simultan propria valoare.

-- Alegeți un rol satisfăcător în timpul procesului de negociere.

Folosind cele mai recente cercetări ale Harvard Negotiation Project, grupul care v-a adus cartea revoluționară Getting to Yes, acesta este un ghid extrem de practic pentru a stăpâni abilitățile esențiale de negociere.

Publicat inițial în format cartonat sub titlul Dincolo de rațiune.