Construirea excelenței în negocierea comercială

Titlul original:

Building Excellence in Commercial Negotiation

Conținutul cărții:

Construirea excelenței în negocierea comercială Abilitățile de negociere extrem de eficiente sunt esențiale în lumea afacerilor de astăzi, dar negocierea poate fi unul dintre cele mai dificile lucruri de stăpânit.

Conceput pentru a răspunde nevoilor atât ale cumpărătorilor, cât și ale vânzătorilor, Building Excellence in Commercial Negotiation oferă un ghid pas cu pas pentru întregul domeniu al negocierii comerciale - de la ofertă la contract și dincolo de acesta. Scrisă în jurul unui studiu de caz, într-un stil captivant, această carte stabilește, de exemplu, că "toate prețurile sunt fictive", că "win-win nu este întotdeauna corect" și că "nu se convine nimic până când nu se convine totul".

Oricine pune în practică ceea ce învață din această carte va fi capabil să meargă și să negocieze afaceri mult mai bune, adăugând o valoare reală organizației sale. Building Excellence in Commercial Negotiation face parte din seria Counterpoint Courses Building Excellence, care oferă un rezumat concis al celor mai bune practici actuale în domeniile achizițiilor, comunicării și negocierii comerciale.