Consultative Selling TM: Formula Hanan pentru vânzări cu marjă mare la niveluri înalte

Recenzii ale cititorilor

Cartea este considerată un clasic în domeniul vânzărilor, oferind tehnici de vânzare consultative și un accent pe oferirea de valoare clienților. Cititorii îi apreciază înțelepciunea atemporală și conceptele practice, deși unii au remarcat conținutul repetitiv și limbajul tehnic care ar putea fi deranjante pentru unii.

⬤ Principii atemporale care sunt încă relevante astăzi.
⬤ Oferă o privire cuprinzătoare asupra tehnicilor de vânzare bazate pe valoare și de vânzare consultativă.
⬤ Oferă concepte practice care pot fi aplicate imediat.
⬤ Foarte recomandat practicienilor în vânzări, antrenorilor și consultanților.

⬤ Unii cititori consideră conținutul repetitiv.
⬤ Cartea poate fi prea tehnică pentru unele categorii de public.
⬤ Se încheie brusc, fără a lega totul.
⬤ Unii preferă lucrările altor autori pentru îndrumări mai detaliate pe teme similare.

(pe baza a 26 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Consultative Selling TM: The Hanan Formula fro High-Margin Sales at High Levels

Conținutul cărții:

Atunci când vă ajutați clienții să ia decizii de afaceri profitabile, rezultatul este o soluție avantajoasă pentru ambele părți, care poate duce la o relație de afaceri pe termen lung reciproc avantajoasă.

În Vânzarea consultativă, consultantul în vânzări Mack Hanan vă ajută să realizați exact acest lucru, prezentând o formulă care vă va duce vânzările la nivelul următor - o formulă care presupune să vă schimbați pălăria de vânzător cu cea de consultant de încredere. Veți învăța cum să:

⬤ să creați un model de vânzări pe două niveluri pentru a separa vânzările consultative de vânzările de mărfuri;

⬤ să construiți și să utilizați baze de date consultative pentru propuneri de valoare și dovezi de performanță;

⬤ studiați fluxurile de numerar ale clienților pentru a obține propuneri;

⬤ utilizați strategiile de vânzare consultativă pe internet;

⬤ și faceți față - și inversați - inevitabilului "nu".

Timp de peste patru decenii, Vânzarea consultativă a împuternicit nenumărați profesioniști în vânzări să culeagă succes maxim.

Acum, cu noi strategii de parteneriat, modele de analiză cost/beneficiu, modele detaliate de propuneri de valoare monetizate, abordări de branding bazate pe rezultate și tactici puternice de consultanță, cea de-a opta ediție a acestei resurse inestimabile vă va aduce un succes pe scară largă - făcând concurența irelevantă.