Conversații care vând: Colaborați cu cumpărătorii și faceți ca fiecare conversație să conteze

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Conversații care vând” de Nancy Bleeke se concentrează pe o abordare colaborativă a vânzărilor, subliniind importanța conversațiilor semnificative între vânzător și cumpărător. Cartea prezintă strategii și instrumente ușor de aplicat pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor, pentru a-și spori abilitățile și a-și îmbunătăți rezultatele vânzărilor. Cititorii apreciază intuițiile practice ale cărții, sistemele de înțelegere a diferitelor tipuri de cumpărători și viziunea sa revigorantă asupra vânzării eficiente, care se opune tacticilor hard sell. Cu toate acestea, unii recenzenți subliniază că conținutul ar putea fi mai concis.

⬤ Susține o abordare colaborativă a vânzării care favorizează relațiile autentice.
⬤ Oferă instrumente și strategii practice pentru conversații de vânzare eficiente.
⬤ Explică în mod clar diferitele stiluri ale cumpărătorilor, permițând abordări personalizate ale vânzărilor.
⬤ Oferă sfaturi utile pe care cititorii le-au implementat cu succes, conducând la îmbunătățirea rezultatelor vânzărilor.
⬤ Ușor de citit și de asimilat, cu un ton conversațional și exemple ușor de relaționat.

⬤ Unii consideră că anumite idei din carte sunt slabe sau subdezvoltate.
⬤ Criticii menționează că cartea ar fi putut fi scrisă într-un format mai condensat.
⬤ Utilizarea acronimelor ar putea fi derutantă pentru unii cititori.

(pe baza a 55 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count

Conținutul cărții:

Folosindu-și anii de experiență ca profesionist în vânzări, manager de vânzări și antrenor de vânzări, Nancy Bleeke a devenit fondatoarea și președinta firmei de training și consultanță Sales Pro Insider.

Acum, cu o înțelegere ascuțită a epuizării cumpărătorilor și a nevoii de a avea conversații mai semnificative și mai colaborative, care să capteze atenția cumpărătorului și să-i determine pe cumpărători să acționeze, Conversații care vând împărtășește sistemul de vânzări în cinci pași al lui Bleeke, conceput pentru a-i ajuta pe vânzătorii din toate industriile să-și sporească succesul pe termen scurt și lung. Plină de instrumente valoroase și de exemple sagace din lumea reală, această carte oferă o perspectivă asupra abordării hotărâte și pline de motivație a lui Bleeke în ceea ce privește conversațiile cu cumpărătorii și le arată cititorilor cum să identifice oportunitățile de vânzare, să răspundă nevoilor cumpărătorului, să rezolve obiecțiile și să mențină accentul fiecărei conversații acolo unde îi este locul - pe cumpărător.

În tot acest timp, ea păstrează o conștientizare ascuțită a motivației cititorilor săi și a motivului real din spatele importanței mesajului său - acela de a-i ajuta pe profesioniștii în vânzări să obțină rezultate câștigătoare.