Cracked It! Cum să rezolvi probleme mari și să vinzi soluții precum consultanții de strategie de top

Recenzii ale cititorilor

Cracked It! este un ghid cuprinzător pentru rezolvarea structurată a problemelor, utilizând metoda 4S (State, Structure, Solve, Sell) pentru a aborda probleme complexe de afaceri. Cartea prezintă cadre practice și exemple din lumea reală, deși unii cititori consideră prezentarea densă și organizarea conceptelor dificilă. În general, cartea este considerată o resursă valoroasă pentru profesioniștii din diverse domenii.

⬤ Abordare sistematică a rezolvării problemelor utilizând metoda celor 4S.
⬤ Exemple captivante din lumea reală și studii de caz.
⬤ Acoperire cuprinzătoare a capcanelor comune în rezolvarea problemelor.
⬤ Accent pe vânzarea de soluții, un aspect adesea neglijat.
⬤ Stil de scriere clar și ușor de înțeles.
⬤ Potrivit pentru o gamă largă de profesioniști, inclusiv consultanți și studenți.

⬤ Lungă și uneori plictisitoare din cauza numeroaselor exemple.
⬤ Prezentarea densă a conceptelor, care poate fi copleșitoare.
⬤ Organizarea metodei celor 4S îi poate deruta pe unii cititori.
⬤ Utilizarea unui limbaj complex și acronimele excesive pot împiedica înțelegerea.
⬤ Orientări limitate privind alegerea între diferite abordări de structurare a problemelor.

(pe baza a 53 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Cracked It!: How to Solve Big Problems and Sell Solutions Like Top Strategy Consultants

Conținutul cărții:

Rezolvarea problemelor complexe și vânzarea soluțiilor lor sunt esențiale pentru succesul personal și organizațional. Cu toate acestea, pentru majoritatea dintre noi, acest lucru nu vine în mod natural și nu am fost învățați cum să o facem bine. Cercetările arată că o serie de capcane ne împiedică atunci când încercăm: Ne grăbim să credem că înțelegem o situație și să sărim la o soluție greșită. Căutăm să ne confirmăm ipotezele și ignorăm dovezile contradictorii. Privim provocările în mod incomplet, prin intermediul cadrelor pe care le cunoaștem, în loc să le privim cu alți ochi. Iar atunci când comunicăm recomandările noastre, uităm că raționamentul nostru nu este evident pentru publicul nostru.

Cum o putem face mai bine?

În Cracked It, profesorii și consultanții experimentați în strategie Bernard Garrette, Corey Phelps și Olivier Sibony prezintă o abordare riguroasă și practică în patru pași pentru a depăși aceste capcane. Bazându-se pe metodele încercate și testate (dar rareori dezvăluite) ale consultanților de strategie de top, pe cercetările din psihologia cognitivă și pe cele mai recente progrese în gândirea de design, ei oferă un proces pas cu pas și un set de instrumente care vor ajuta cititorii să abordeze orice problemă de afaceri dificilă. Folosind povești convingătoare și exemple de caz detaliate, autorii îi ghidează pe cititori prin fiecare etapă a procesului: de la cum să enunțe, să structureze și apoi să rezolve problemele până la cum să vândă soluțiile.

Scrisă într-un stil captivant de un trio de experți cu zeci de ani de experiență în cercetarea, predarea și consultanța privind problemele complexe de afaceri, această carte va fi un manual indispensabil pentru oricine este interesat să creeze valoare ajutându-și organizațiile să rezolve problemele care contează cel mai mult.