Crafting the Sale: Conduceți veniturile, impresionați cumpărătorii și transformați-vă cariera

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Crafting the Sale” de Michael Tuso este foarte recomandată pentru abordarea sa practică a vânzărilor moderne, perspectivele valoroase asupra psihologiei cumpărătorului și stilul captivant de scriere. Cartea se adresează atât începătorilor, cât și profesioniștilor experimentați, făcând conceptele complexe de vânzări ușor accesibile și aplicabile. Prin anecdote din viața reală, pune accentul pe empatie, construirea de relații și înțelegerea călătoriei cumpărătorului.

⬤ Sfaturi și sfaturi practice, aplicabile, pentru utilizare imediată în scenarii din lumea reală.
⬤ Stil de scriere captivant și accesibil, ușor de înțeles.
⬤ Accent pe empatie și conexiune autentică cu cumpărătorii.
⬤ Anecdote din viața reală care fac conceptele relatabile și plăcute.
⬤ Utile atât pentru începători, cât și pentru vânzătorii cu experiență.

⬤ Unii recenzenți au considerat cartea lipsită de idei noi sau inovatoare, descriind-o drept un „ghid de vânzări pufos”.
⬤ Câțiva cititori au găsit conținutul similar cu alte cărți de vânzări pe care le citiseră înainte.

(pe baza a 14 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Crafting the Sale: Drive Revenue, Impress Buyers, and Transform Your Career

Conținutul cărții:

Alăturați-vă lui Michael Tuso în timp ce îi ghidează pe vânzători să iasă din lumea învechită a lansărilor "universale" și să intre într-o lume care împuternicește atât cumpărătorii, cât și vânzătorii prin rezolvarea problemelor și construirea sistemului.

Dacă metodele tradiționale de vânzare dură și tacticile energice vi se par învechite și obositoare, atunci Crafting the Sale este abordarea revigorantă axată pe oameni de care aveți nevoie. Aflați cum să rezolvați problemele cumpărătorilor, să vă creșteți numărul de vânzări și să creați experiențe de vânzare și cumpărare impecabile. Cumpărătorii nu sunt obligați să lucreze cu dvs.; ei aleg să lucreze cu dvs. - iar Crafting the Sale vă arată exact cum să îi faceți pe acești cumpărători să se implice, să acționeze și să convertească.

În această abordare modernă a vânzării, Tuso aruncă deoparte discursurile de vânzare conservate și arată în schimb cum adevăratul succes în vânzări derivă din înțelegerea celorlalți și din rezolvarea problemelor. De-a lungul lucrării, Tuso abordează metodologiile de școală veche și arată cum să echipeze echipele de vânzări cu abordări mai noi și mai rafinate ale meseriei lor, demonstrând cum să:

⬤ creați spațiu pentru cumpărător,.

⬤ deblocați puterea conexiunii emoționale,.

⬤ puneți întrebări bine gândite care creează încredere,.

⬤ puneți nevoile cumpărătorilor pe primul loc în locul produsului,.

⬤ să salvați relațiile cu clienții care se clatină,.

⬤ construiți mesaje pe care cumpărătorii chiar vor să le citească,.

⬤ împiedicați cumpărătorii să vă refuze,.

⬤ să vă creați obiceiurile potrivite pentru a vă ajuta să vindeți mai durabil,.

⬤ să rămâneți în centrul atenției chiar și atunci când cumpărătorul nu este pe piață,.

⬤ puneți în aplicare cele mai actuale tactici de vânzare pentru a crește veniturile,.

⬤ și multe altele.

Crafting the Sale este instrumentul suprem pentru oricine este nou în vânzări sau dorește să își îmbunătățească abilitățile, să își îmbunătățească rezultatele și să creeze legături durabile cu clienții. Oamenii de vânzări pot avea succes dacă se adaptează la dinamica schimbătoare dintre cumpărător și vânzător și oferă experiențe care avantajează ambele părți. Este nevoie doar de o conversație sinceră, de o atitudine de rezolvare a problemelor și de un angajament de a învăța.